Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

• 26 октября 2026 18:38 36315

  👑ПРИНЦ ГОСПЛАНА
  
  Вчера, когда голова уже опухла от подготовки к марафону в пятницу, решил перечитать повесть Пелевина "Принц Госплана". У него там герои ходят на свою рутинную работу, пьют чай в кабинетах, а потом оказывается, что, на самом деле, каждый живёт внутри своей игры и проходит там свои уровни
  
  Повесть 1991 года, и я её читал когда мне было лет 20.…

  Показать ещё

  👑ПРИНЦ ГОСПЛАНА
  
  Вчера, когда голова уже опухла от подготовки к марафону в пятницу, решил перечитать повесть Пелевина "Принц Госплана". У него там герои ходят на свою рутинную работу, пьют чай в кабинетах, а потом оказывается, что, на самом деле, каждый живёт внутри своей игры и проходит там свои уровни
  
  Повесть 1991 года, и я её читал когда мне было лет 20. И, похоже - ничего не понял. А вчера как резануло - лег спать в 3 ночи - не мог оторваться. Это же про сейчас, про нас с вами. Мы все ходим по своим коридорам и проходим свои уровни. Разница только в том, что одни это видят, а другие называют коридоры «рынком» и обижаются на него
  
  Пока я валялся с книгой на диване из комнаты дочери раздавались звуки компьютерной игры. Я, к слову, никогда не запрещал ей эти игрушки. Главное - чтобы меня критично не тревожили её оценки. Так что, в общем, она играет столько, сколько захочет - я не запрещаю
  
  Страсти за дверью накалялись. Судя по тому, что до меня доносилось, они своей командой застряли где-то и погибали уже несколько дней (каникулы же🤪). Но за все дни я ни разу не услышал «игра сломалась» или «раньше было проще». Ребёнок спрашивал себя: что я делаю не так. А потом кто-то из них нашёл дверь, которую они где-то пропустили и вся команда ушла дальше, судя по радостным воплям из-за двери. Ушла на уровень выше👆
  
  Выходит, что ребёнок лучше знает то, что мы, взрослые, забыли? Если уровень не поддаётся, то менять надо не игру, а подход! Искать ключ или дверь!
  
  А что мы слышим каждый день? «Кризис, ставка убила ипотеку, клиенты не хотят работать, звонков нет». Да? На самом деле ничего страшного в 2026 году не произошло. Вы просто прошли уровень своей игры. Научились звонить в холодную, заключать договоры, освоили показы, сделки. Игра это засчитала. А в 26-ом просто подняла сложность следующего уровня, как и положено🚪
  
  Все клиенты, которые «договор подписывать не буду, продам сам». или те что - «приходите с покупателм» - это противники второго уровня. На первом их не было, там они сами звонили и спрашивали, когда подъехать. А сегодня вы против них со старым оружием. С ним вам следующий уровень не пройти. Игра просто ждёт когда вы завладеете новым мечом⚔️
  
  Подробно, как пройти этот сложный следующий уровень расскажу 30 октября. Дам карту, все чит-коды, покажу все секретные двери, в какой коридор сворачивать, а в каком - очередной монстр. А в субботу, на разборах - проведу за руку тех, кто оставит заявку👇
  
  🔗 ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОРЫ И МАРАФОН
  
  Оторвался от книжки, чтобы поделиться с вами эмоциями. Пойду читать дальше - Саше Лапину из Госплана осталось два уровня😉
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  PS: И не забудьте добавиться в группу марафона - там сегодня рассказал о подарках и там будут все ссылки на эфиры
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 👍 14
  • 🔥 1
  Открыть в MAX
• 25 октября 2026 17:16 77534

  💊БАДы ДЛЯ РИЭЛТОРОВ
  
  Проходя чекап, разговорился с врачом, который помогает мне разбираться с анализами и подбирает витамины и биодобавки
  
  - Слушай, а если бы к тебе пришёл риэлтор, что бы ты ему посоветовал?
  
  - А что, риэлторы - это какой-то отдельный биологический вид?
  
  - Практически! - ответил я. - Постоянный стресс, ненормированный график, десятки зво…

  Показать ещё

  💊БАДы ДЛЯ РИЭЛТОРОВ
  
  Проходя чекап, разговорился с врачом, который помогает мне разбираться с анализами и подбирает витамины и биодобавки
  
  - Слушай, а если бы к тебе пришёл риэлтор, что бы ты ему посоветовал?
  
  - А что, риэлторы - это какой-то отдельный биологический вид?
  
  - Практически! - ответил я. - Постоянный стресс, ненормированный график, десятки звонков, эмоциональные качели, переговоры, перекусы на бегу. И даже вечером мозг продолжает продавать недвижку
  
  Врач задумался
  
  - Ну, если исходить из такого образа жизни, я бы обратил внимание на пять добавок. Но не всем подряд
  
  Хочу сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ поделиться этим списком с вами. Интересно? Тогда поехали🚀
  
  1️⃣️️️️️️ МАГНИЙ
  
  Покупатель отказался от сделки. Собственник поднял цену. Клиент сообщил, что нашёл квартиру сам. А завтра нужно снова быть спокойным, уверенным и доброжелательным
  
  Магний необходим для нормальной работы нервной системы и мышц. Если его не хватает, может появиться слабость и мышечные спазмы. Он хорошо влияет на сон. Но врач предупредил: магний не делает человека стрессоустойчивым автоматически. Иногда лучший способ помочь нервной системе - просто начать нормально спать😴
  
  2️⃣️️️️️️ ОМЕГА-3
  
  Когда питание состоит из перекусов между показами и переговорами, а в рационе не хватает жирной рыбы, источников EPA и DHA, стоит купить баночку
  
  Омега-3 жирные кислоты необходимы организму. DHA входит в состав мозга и сетчатки глаза, а EPA и DHA участвуют в различных физиологических процессах. При определённых дозировках Омега-3 также помогают снижать повышенные триглицериды в крови
  
  3️⃣️️️️️️ ВИТАМИН D3
  
  Это для тех, кто видит солнце через лобовое стекло. Типичный агент может провести целый день в движении и при этом почти не бывать на свежем воздухе. Автомобиль. Подземный паркинг. Офис продаж. Квартира. Снова автомобиль
  
  Витамин D помогает усваивать кальций, поддерживает здоровье костей и нормальную работу мышц. При выраженном дефиците могут возникать мышечная слабость и проблемы с костями. Но учтите, что принимать большие дозировки просто ради бодрости врач не советовал☝️
  
  4️⃣️️️️️️ КРЕАТИН
  
  Креатин - одна из наиболее изученных спортивных добавок. Он способствует поднятию работоспособности и энергии, повышает силовые показатели и улучшает результаты тренировок
  
  Мы привыкли тренировать навыки продаж, но часто забываем тренировать собственное тело. Но сам по себе он не сделает из вас атлетов, поэтому всё-таки лучше дойти до спортзала🏋️‍♀️
  
  5️⃣️️️️️️ ВИТАМИН B12
  
  Этот витамин необходим для образования эритроцитов и работы нервной системы. При его недостатке могут появиться анемия, слабость и неврологические симптомы. По сути тоже отвечает за энергию, которой многим агентам не хватает
  
  Но если анализы показали что ваш B12 в норме, дополнительный приём не сделает вас энергичнее. И прежде чем начать, врач рекомендовал сначала разобраться с причиной хронической усталости
  
  И уже в конце разговора он добавил:
  
  - Знаешь, самая большая ошибка - думать, что биодобавки способны компенсировать неправильный образ жизни. Человек спит по пять часов, питается как попало, не занимается спортом, а потом надеется, что пять баночек всё исправят
  
  И ведь действительно. Мы очень любим инвестировать в свои инструменты. Обучение. Реклама. Бренд. Но почему-то напрочь забываем инвестировать в того, кто всем этим управляет. В себя🤔
  
  В нашей профессии здоровье - это способность сохранять ясную голову на сложных переговорах. Не срываться на клиента после тяжёлого дня. Иметь силы на собственную жизнь, а не только на очередную сделку
  
  Не стоит бежать в аптеку. Лучше начать с чекапа, разобраться с питанием и понять, что действительно необходимо вашему организму
  
  Продуктивного выходного дня!
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  PS: И не пропустите марафон 30 и 31 октября
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 👍 21
  • ❤️ 13
  Открыть в MAX
• 24 октября 2026 17:24 851

  Изменилось закреплённое сообщение чата

  Открыть в MAX
• 24 октября 2026 17:24 8426

  🏛 ОПОРЫ 2026. МАРАФОН ДЛЯ АГЕНТОВ
  
  Последнее время слышу на рынке одно и то же: «кризис, ничего не продаётся, клиенты перестали покупать». А потом открываю цифры ЦБ (и даже не ключевую ставку, как вы подумали). На вкладах у людей 67 трлн ₽. Это рекорд. А в прошлом году 68% сделок прошли без ипотеки, за живые деньги. Значит, деньжата-то есть!
  
  И где тогда кри…

  Показать ещё

  🏛 ОПОРЫ 2026. МАРАФОН ДЛЯ АГЕНТОВ
  
  Последнее время слышу на рынке одно и то же: «кризис, ничего не продаётся, клиенты перестали покупать». А потом открываю цифры ЦБ (и даже не ключевую ставку, как вы подумали). На вкладах у людей 67 трлн ₽. Это рекорд. А в прошлом году 68% сделок прошли без ипотеки, за живые деньги. Значит, деньжата-то есть!
  
  И где тогда кризис? 🤔
  
  Рынок не сломался. Он просто поднялся на уровень выше. А на новом уровне выигрывает не тот, кто громче ноет, а тот, у кого есть система💪
  
  Поэтому 30 и 31 октября я провожу бесплатный онлайн-марафон «Опоры 2026 для агентов. Как закончить год на высокой ноте».
  
  1️⃣ Пятница, 30.10, 12:00 мск. Шесть опор агента на 2026 год: что изменилось на рынке, откуда у клиентов деньги и что делает лидер, пока другие ноют.
  
  2️⃣ Суббота, 31.10, 12:00 мск. Экспресс-разборы. Беру ваши реальные ситуации и разбираю в прямом эфире. Хотите, чтобы разобрал вашу? Анкета на сайте марафона.
  
  А ещё с 1 ноября цены на Спецкурс 2.0 «Риэлторский спецназ» вырастут. На эфире расскажу, как зафиксировать за собой старую цену. Но этот лайфхак будет только для тех, кто придёт вживую 🔒
  
  🔗 РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ:
  
  👉 Вступить в группу марафона «Опоры 2026» — там ссылки на эфиры, напоминания, записи эфиров и подарки участникам марафона
  
  📅 Добавить в календарь: пятница 30.10, 12:00 мск | суббота 31.10, 12:00 мск
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  PS: Напоминаю, что цветной текст - это ссылки. Жмите их!
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 👍 6
  Открыть в MAX
• 23 октября 2026 16:05 934

  👆ПОЧЕМУ ВАМ НАДО БЫТЬ В СЛЕДУЮЩУЮ ПЯТНИЦУ И СУББОТУ НА МАРАФОНЕ

  Открыть в MAX
• 23 октября 2026 15:58 968

  Пост без текста — фото, видео или файл

  Открыть в MAX
• 23 октября 2026 13:04 99511

  Отчет участника Спецкурса 2.0 Дмитрия из Калининграда в чате выпускников "Риэлторский спецназ"
  
  Невероятно заводят такие сообщения
  
  Спецкурс 2.0 - реально очень сильный продукт для агентов, настолько, что я даже сам не ожидал💪
  
  Поэтому с 1 ноября мы поднимаем на него цены практически вдвое.
  
  А в следующую пятницу и субботу я проведу двухдневный марафон, где …

  Показать ещё

  Отчет участника Спецкурса 2.0 Дмитрия из Калининграда в чате выпускников "Риэлторский спецназ"
  
  Невероятно заводят такие сообщения
  
  Спецкурс 2.0 - реально очень сильный продукт для агентов, настолько, что я даже сам не ожидал💪
  
  Поэтому с 1 ноября мы поднимаем на него цены практически вдвое.
  
  А в следующую пятницу и субботу я проведу двухдневный марафон, где расскажу, как закончить 2026 год на высокой ноте. Следите за анонсами в канале.
  
  📅 Добавить в календарь: пятница 30.10, 12:00 мск | суббота 31.10, 12:00 мск
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 🔥 9
  • 🤝 2
  Открыть в MAX
• 22 октября 2026 14:38 1 08930

  🤦️️️️️️УБИТЫЕ МЕТРЫ
  
  Вчера стал свидетелем, как Олег Клодт испортил квартиру в одном из лучших домов Москвы. Я сам это видел вчера своими глазами. Меня бомбит, от того, как можно было запороть такой лот
  
  Квартира с отделкой, дорогой мебелью и планировкой эконом-класса. И она уже подешевела на 50 млн, и теперь её можно купить за 1,25 млрд, но кто на это согл…

  Показать ещё

  🤦️️️️️️УБИТЫЕ МЕТРЫ
  
  Вчера стал свидетелем, как Олег Клодт испортил квартиру в одном из лучших домов Москвы. Я сам это видел вчера своими глазами. Меня бомбит, от того, как можно было запороть такой лот
  
  Квартира с отделкой, дорогой мебелью и планировкой эконом-класса. И она уже подешевела на 50 млн, и теперь её можно купить за 1,25 млрд, но кто на это согласиться?
  
  Площадь 202м на которой, горе-проектировщик, ничего не понимающий в запросах людей с такими бюджетами, нагородил клетушек, как в строят в своих человейниках ПИК и Самолет
  
  Сам дизайн неплохой, не скажу что вау, но достойный. Отлично подойдет для журнала про интерьеры, которые так любят разглядывать домохозяйки, перед тем как отправиться в Hoff за новой лампой или тумбочкой. Но не для жизни человека, который тратит на жильё 1.5 ярда
  
  Да, на 200 метрах три полноценные, но очень маленькие спальни. Гардеробных нет, а то что вы видите - это шкафы шириной 50 см. Планировка санузлов в точности повторяет тот же ПИК и Самолет. Четыре с небольшим метра, потому что на больше не хватило. Архитектор не знал, что люди, которые тратят такие бюджеты, не готовы мириться с маленьким объёмом, это удел эконом-класса, ну максимум бизнеса, а в Luxury такой масштаб неприемлем. Состоятельные люди выбирают большое: большие машины, большие лодки, большой объём для жизни. Метры для них не цифра в договоре, а воздух между стенами, полом и потолком
  
  А для кого вообще эти спальни? Для детей? А где тогда рабочее место? Это только в бедных семьях детям суждено делать уроки на кухне с мамой, а здесь в этих детских даже гувернантке присесть негде
  
  Едем дальше. В мастер спальне тоже нет гардеробной. Два узких шкафчика в коридоре. Супруга человека, который купит такую квартиру, будет не рада, потому что платья от Chanel и Dior туда можно разве что прислонить, а не повесить. Ну как так то? Неужели не понятно, что проектируя жильё за 1.5 миллиарда, вы обязаны понимать, что у таких покупателей есть запрос на объем под хранение личных дорогих вещей?
  
  В шикарной гостиной 80+ метров тоже есть к чему придраться. И я не буду цепляться за то, что у человека, который платит такую сумму на кухне работает прислуга. Представим, что здесь редкий случай - жена любит стряпать каждый день для домочадцев. Но вот то, что дверь гостевого санузла находится в прямой видимости от диванной зоны - это дикий кринж. Представьте, что вы всей семьёй смотрите фильм и тут: «сорян, я пойду посрать!» И все видят, куда вы идёте, а заодно и то, что за этой дверью. Это что, luxury?
  
  Вся квартира состоит из коридорчиков, по которым надо ходить как египтяне, чтобы не цепляться жопами, простите мой французский. Зато по углам стоят бестолковые и очень красивые декорации на тумбах, которые оценят фотографы журнала и те самые домохозяйки из Hoff
  
  Застройщики! Услышьте! Те, кто проектирует квартиры для состоятельных людей, должны либо быть этими людьми, либо очень хорошо знать их привычки, пройти огромное количество показов и регулярно получать обратную связь от тех, кто покупает люксовую недвижимость. Красивые картинки рисовать умеют многие, а вот как живут люди с такими бюджетами, по этой планировке не видно
  
  Я сутки ломаю голову, чтобы понять под кого проектировал эту квартиру Олег Клодт? Кто этот рыцарь с 1.5 млрд? Одинокий мужчина, к которому иногда приезжают дети? Или это московская квартира состоятельного человека из региона, которой он пользуется 3-4 раза в год? Но таких людей, готовых отдать 1,5 млрд за перевалочный пункт, единицы🤷‍♂️
  
  А могла получиться отличная квартира для пары с ребёнком. Надо было лишь поговорить с теми, кто каждый день показывает такие объекты. Кто общается с такими людьми. Кто бывает у них дома и видит, как они живут. Причем видит - экспертным взглядом
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 👍 19
  • 🔥 10
  • 😭 1
  Открыть в MAX
• 21 октября 2026 19:01 1 13627

  🤐 КАК ГОВОРИТЬ БЕЗ НУЖДЫ
  
  Все маркетологи сейчас хором твердят: мы переходим от экономики внимания к экономике доверия. Чушь. Никуда мы не переходим. Просто само по себе внимание перестало что-либо стоить: вы можете его привлечь, и если за ним нет доверия - результата не будет. Ни подписчиков, ни договора, ни денег. Работает именно связка
  
  Теперь представьте…

  Показать ещё

  🤐 КАК ГОВОРИТЬ БЕЗ НУЖДЫ
  
  Все маркетологи сейчас хором твердят: мы переходим от экономики внимания к экономике доверия. Чушь. Никуда мы не переходим. Просто само по себе внимание перестало что-либо стоить: вы можете его привлечь, и если за ним нет доверия - результата не будет. Ни подписчиков, ни договора, ни денег. Работает именно связка
  
  Теперь представьте, что в комнату входит человек, которого вы не знаете. Он замирает на 2-3 секунды у порога, окидывает всех взглядом и только после этого двигается дальше. Садится. Молчит, ну или тихо всех приветствует. А когда начинает говорить, то делает это медленно, с длинными паузами, ровным спокойным голосом
  
  И вот уже ваше внимание приковано к нему. Почему? Потому что он ведёт себя без нужды. Говорит без нужды - ему ничего от вас не надо, он вам ничего не продаёт. Скорее даже покупает, а роль продавца - ваша. И вы тут же начинаете ему почему-то верить
  
  Так устроено доверие. Мы верим тем, у кого нет нужды нам что-то продать. А теперь посмотрим как ведут себя агенты на встрече с собственником:
  
  Вся презентация услуги - это как ответ на вопрос клиента «а почему именно с вами я должен заключить договор?» Длинные монологи по 5-7 минут без остановки. Если клиент будет молчать - агент может вещать и больше. Ну а если после своих слов «моя комиссия четыре процента» вы обычно добавляете «но это обсуждаемо», если тишина за столом, длящаяся три секунды, заставляет вас открывать рот первым, если вы произносите 200-300 слов в минуту, то скорее всего на прощание вы услышите «я подумаю»
  
  А через неделю этот дом или квартира уже висит на Циане от собственника. А ещё через две - от другого агента, который говорил меньше и ни за что не извинялся. Потому что от вас собственник услышал не опыт и не маркетинг. Он считал: «мне очень нужен этот договор». А человеку, которому нужнее, доверять не стоит - так устроено наше подсознание
  
  Говорить без нужды - это навык. Я много раз сидел за столом с людьми, у которых денег больше, чем у всех нас вместе взятых, и собрал из этих встреч пять приёмов. И это не про словарный запас и не про костюм. Это про то, как, строить свою речь, чтобы тебя считывали, как влиятельного и важного
  
  1️⃣ Скорость - это статус
  
  Люди с деньгами говорят медленнее, чем вы ожидаете. Не потому что медленно думают, а потому что не оправдываются. На вопрос «почему с вами» им не нужны десять минут. Нужна одна фраза, сказанная вдвое медленнее, чем вам хочется. Порой сам до сих пор ловлю себя на скорости речи и, блин, это чертовски трудно - говорить медленнее чем хочется
  
  2️⃣ Тишина - ваш лучший переговорщик
  
  Сказали фразу - замолчите. Большинство не выдерживает и трёх секунд: начинает добавлять, уточнять, «ну то есть я имею в виду». Человек без нужды просто молчит. И именно его молчание заставляет вторую сторону раскрыть карты: собственник сам расскажет, что его на самом деле смущает. Помните флиппера с пятьюдесятью метрами и моими восемью процентами? Там всю работу сделала пауза. Досчитайте до десяти и первым заговорит тот, кому нужнее 🤫
  
  3️⃣️️️️️️...
  
  4️⃣️️️️️️...
  
  5️⃣️️️️️️...
  
  Три других техники - как отвечать вопросом так, чтобы быть тем, кто оценивает, а не наоборот. Как называть свою комиссию без дрожи в голосе и почему ваша самопрезентация на пять минут убивает так желанный договор - опубликую вечером в Блоге Беспринципного. Это мой второй канал в чате клуба «Среда» , куда я пишу то, чего в канале никогда не не появится. Там, где всё только для избранных😉
  
  Если вы давно в канале и помните публикацию с которой я начал, то уже скорее всего догадались, что такая манера говорить - это как раз продолжение
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  PS: Синие буквы в тексте - это активные ссылки. Посмотрите их все
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 👍 13
  • 🔥 13
  • 🤝 1
  Открыть в MAX
• 20 октября 2026 17:38 1 18620

  🤦‍♂️НЕ ВСЕ АЛЬТМАНЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ
  
  И я вот тоже не согласен с Альтманом
  
  В его книге «Твой ход» в 16 главе он рассказывает свою историю (сразу замечу, что не все истории у него такие, есть и полезные)😉
  
  Тем не менее, прочитав её вы сразу заметите, что каждый из вас проживал такую ну минимум раз в месяц
  
  Собственник ищет агента. Уже поговорил с нескольким…

  Показать ещё

  🤦‍♂️НЕ ВСЕ АЛЬТМАНЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ
  
  И я вот тоже не согласен с Альтманом
  
  В его книге «Твой ход» в 16 главе он рассказывает свою историю (сразу замечу, что не все истории у него такие, есть и полезные)😉
  
  Тем не менее, прочитав её вы сразу заметите, что каждый из вас проживал такую ну минимум раз в месяц
  
  Собственник ищет агента. Уже поговорил с несколькими, Джош приезжает последним, торопится (тоже плохо) и выдаёт всё по делу. Собственник спрашивает, сколько стоит его дом. Джош отвечает: «4,9». Вечером звонок: «Вы объект не получили. Я хотел услышать цифру 5,4»
  
  Знакомо? Дальше интереснее. Джош сначала бесится: дом стоит 4,9, остальные агенты просто пудрят человеку мозги, а он честный и хороший. И тут же сам себя поправляет: «Это моя работа - пудрить этому парню мозги». Хирург, мол, тоже не рассказывает пациенту всех ужасов операции. Выставляешь дом по цене, которая нравится продавцу, а когда рынок покажет, что по ней не продаётся, обсуждаешь снижение
  
  И вот тут я в корне не согласен. Но не как Шариков из видео, а как человек, не единожды видевший к чему это приводит. Разберем Джоша?
  
  Во-первых, собственник, который хочет услышать 5,4 при реальных 4,9 - это мечтатель. Он может мечтать о том, что "нагнет" рынок, или о том, что вернет средства, вложенные в ремонт 10 лет назад, ну или наконец-то о том, что заработает что-то на своей неудачной инвестиции. Типичный мечтатель
  
  Если вы подписали договор с таким мечтателем - вы письменно подтвердили, что поверили в его мечту и она - реальна. Через месяц вы приходите к нему со словами «надо снижаться в рекламе», но покупатели, которые видели объект в рекламе за первые пару недель, уже повесили на него ярлык: «завышенная цена» и «висяк»
  
  Самые горячие ушли, может даже и задаток уже внесли. Остальные просто теперь пропускают его мимо глаз, а заботливый агрегатор присылает им только новые объекты ( и я уже не говорю о выдаче и прочих алгоритмах этих площадок, влияющих на рекламные охваты)
  
  Во-вторых, агент, который даёт обещание по цене ради договора, совершает профессиональное самоубийство. Он продаёт собственнику не свою экспертность, а приятную цифру. И дальше вся работа превращается в оправдания, почему мечта не сбылась. Не самая лучшая парадигма отношений с клиентом, согласны?
  
  И главное, в-третьих. Джош ушёл отвергнутым, а мог уйти отказавшим. Слово «нет» всегда стоит дороже слова «да»(с) Мой копирайт. Преимущество всегда у того, кто принимает решение, а не у того, кто его ждёт. Если бы он сказал собственнику: «Дом стоит 4,9, за 5,4 я его продавать не буду, но знаю, как получить 4,9 за три недели, а не за полгода, маринуя его в листинге», разговор пошёл бы иначе. Да, его могли не выбрать и в этом случае, но тогда это был бы его отказ этому мечтателю, а не наоборот. И что тут важно - свой отказ всегда можно отозвать. Если отказывают тебе - вернуться в диалог в разы сложнее🤷‍♂️
  
  Справедливости ради, Альтман в этой же главе прав в другом. Отказ не говорит о том, что вы недостаточно хороши. Это значит, что вы недостаточно отточили свою речь, фразы. Вот это верно. Надеюсь сегодня Джош уже не работает из нужды, соглашаясь со всеми собственниками, лишь бы получить дом в листинг
  
  Репутация гораздо важнее и дороже объекта на полке. Просто посмотрите на эту же ситуацию на длинной дистанции
  
  Интересно, что сам Джош несколькими главами позже свой ход фактически опровергает. Но об этом предлагаю вам прочитать самостоятельно😉
  
  А вы на чьей стороне? На моей или на стороне Альтмана? Брать или нет объекты в продажу по завышенной цене, в надежде потом уговорить собственника?
  
  Полный текст книги с моим переводом и комментариями к каждой главе доступен по ссылке. Полезнее вечернего сериала, если что👇
  
  🔗ДЖОШ АЛЬТМАН «ТВОЙ ХОД» С КОММЕНТАРИЯМИ АЛЕКСАНДРА ДЬЯЧЕНКО
  
  Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
  
  PS: Если вы уже читаете\слушаете книгу, напишите в комментариях, как вам фичи сайта? Пользуетесь закладками? А может быть что-то в заметки добавили?
  
  👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

  • 👍 15
  • 🔥 4
  • ✅ 1
  Открыть в MAX

За 30 дней рекламных постов с обязательной пометкой «Реклама» или токеном erid не нашли.