B2B Машина

Почему ваш CRM-отчет врет?

Если менеджеры заполняют CRM в конце недели по памяти — данные бесполезны. CRM должна быть зеркалом реальности, а не книгой фантазий. Если в системе 80% сделок на стадии «переговоры» висят месяцами, значит, у вас нет процесса, есть только надежда. Введите правило: сделка, по которой нет активности 14 дней, удаляется из воронки. Это отрезвляет и заставляет работать с приоритетами.

Гайд МТС Линк для усиления лидогенерации

Как выполнить KPI по лидам с помощью вебинаров? Изучили опыт 7.5 млн онлайн-мероприятий, которые проходят на платформе ежегодно, и спешим поделиться бесплатным гайдом

✅ Что внутри:

- Составили пошаговую инструкцию по организации маркетингового вебинара;
- Собрали рекомендации экспертов по обучению, выступлениям и маркетингу;
- Делимся успешными кейсами компаний DSSL, Just AI, «Гален», «САРШТЕДТ» и «ЭГИС-РУС»

✅ Кому полезно:

- Маркетологам — для выполнения KPI по лидам;
- Владельцам сложных продуктов — чтобы знакомить с продуктом поэтапно;
- Экспертам и блогерам — для монетизации личного бренда;
- B2B-командам — для сокращения цикла сделки через обучение клиентов.

✨ Скачайте бесплатно по ссылке

Скачать

#реклама 16+
mts-link.ru
О рекламодателе

Анализ слияния: чему нас учит сделка Google и YouTube

Многие помнят покупку YouTube, но мало кто анализирует, как Google интегрировал этот актив в свою экосистему рекламы. В B2B-сделках часто происходит то же самое: вы покупаете (или продаете) не просто продукт, а доступ к аудитории или технологической базе. Учитесь видеть в сделках не разовый доход, а стратегическое расширение вашего влияния на рынке.

Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик»?

Большинство сейлзов слышат это как «нет» и уходят. Профессионал слышит это как запрос на аудит текущей эффективности. Ваш ответ должен быть: «Я не предлагаю менять поставщика, я предлагаю сравнить показатели вашего текущего сервиса с рыночными стандартами». Переведите фокус с продукта на цифры эффективности. Это единственный способ пробить броню консервативных закупок.

Эффект McDonald's в B2B: почему важна предсказуемость

McDonald's продает не бургеры, а предсказуемый результат в любой точке мира. В B2B-консалтинге ваш клиент покупает то же самое — гарантию того, что процесс не развалится. Если ваш сервис зависит от настроения одного менеджера, у вас нет бизнеса, у вас есть ремесло. Масштабируемость начинается там, где заканчивается импровизация и начинаются регламенты.

AI в продажах: автоматизация или профанация?

Многие внедряют ChatGPT для рассылок, но получают лишь спам в промышленных масштабах. Эффективный AI-инструмент — это не генератор текстов, а анализатор звонков. Например, инструменты типа Gong или аналоги позволяют выявить, в какой момент диалога менеджер теряет инициативу. Инструмент стоит внедрять только тогда, когда у вас уже есть отлаженный процесс. Автоматизация хаоса дает только автоматизированный хаос.

Почему сделка на 10 млн сорвалась в последний момент?

Разбор реального кейса: клиент согласился на цену, но заблокировал договор на этапе юристов. Ошибка была допущена еще на этапе квалификации — сейлз не выявил ЛПР, принимающего решение по безопасности. Урок: если вы не знаете, кто «поставит печать» в конце, вы не ведете сделку, вы просто ждете удачи. Проверяйте структуру принятия решений до того, как отправлять КП.

Как вернуть интерес «заснувшего» клиента?

У вас есть база клиентов, которые когда-то интересовались, но пропали? Не пишите им «как дела?». Это спам. Напишите: «Увидел новость в вашей отрасли, вспомнил, как мы обсуждали [тема], и подумал, что вам может быть полезен вот этот кейс/инсайт». Дайте ценность без просьбы о покупке. Это лучший способ напомнить о своей экспертности и вернуть диалог в активную фазу.