Журнал "Предприниматели РФ"

​Скорость и доход

Нашёл нового бизнесмена-автора Владимира Кусакина. Предлагаю обсудить:

Я не раз замечал интересное явление в своей компании. Если менеджеры ходят с телефонами по нашей резиденции и активно разговаривают, доход точно будет высокий.

Если же сидят в компьютерах и вяло пошевеливают мышкой, они либо с чем-то столкнулись, либо появилась какая-то «идея», либо увлеклись планированием. Самая страшная картина - сотрудник, планирующий, как он будет планировать.

Одно из лучших действий руководителя - идите и смотрите, как движутся потоки разных частиц в компании.

Например, компания продаёт дома. Квалифицированных клиентов достаточно много, встречи назначаются. Но сметы, чтобы дать коммерческое предложение, делаются 4-5 рабочих дней… Долговато!

Что можно сделать, чтобы увеличить скорость? Возможно, иметь готовые просчитанные проекты, которые предлагаются на выбор клиентам. Возможно, нужен «калькулятор» со всеми необходимыми данными, с помощью которого можно быстро посчитать смету.

И конечно же, всегда нужно находить самое узкое место в компании. Усилия, потраченные на увеличение скорости частиц в других местах, без этого не дадут результата.

​Схема, которая позволит вам в ближайшие пару недель хорошенько заработать на новогодние подарки 🎄

Классный совет от Егора Жохова:

Специально для комментаторов: чуда не будет, не надейтесь. Как говорит Андрей Курпатов, спаситель не придет. Но вы сами можете стать своим спасителем благодаря схеме, которую я дам ниже.

Я пользуюсь ей каждый раз, когда нужно быстро достать деньжат. За последние года два не было ни одного случая, чтобы она работала в холостую.

Бывало, когда я сам забивал болт и сливался, бывало, когда выхлоп составлял всего 5-10к. Но в целом я всегда получал профит, не делая каких-то вложений в рекламу.

Схема подойдет практически всем, у кого есть хотя бы несколько сотен живых друзей или подписчиков в ВК. Используйте и другие соцсети, если сможете адаптировать к особенностям площадки.

⚡ Суть схемы проста:

1. Предположить, какая прямо сейчас есть задача у ваших подписчиков, которую вы можете помочь им решить
2. Убедиться, что они действительно заинтересованы в решении этой задачи
3. Сделать ей выгодное ограниченное предложение, которое поможет им решить задачу
4. Закрыть сделки с теми, кому это предложение показалось выгодным

Предпринимателям схема и так должна быть понятна, приведу примеры для фрилансеров и наемных сотрудников.

.

Пример для фрилансеров. Если ты таргетолог:

1. Ты и так знаешь, что у подписчиков есть задача привлекать клиентов, тут и предполагать нечего
2. Пишешь на стене пост: «Кто хочет привлечь клиентов по цене ниже рынка, пока конкуренты режут новогодние салатики?»
3. Предлагаешь заинтересованным подготовить РК для запуска в новогодние праздники во время просадки в аукционе.
4. Закрываешь тех, кто заинтересовался

.

Пример для наемных сотрудников. Допустим, ты менеджер по продажам:

1. Предполагаешь, что твои друзья хотят научиться хорошо продавать дороже
2. Пишешь на стене пост: «Ребята, кто хочет научиться продавать свои товары и услуги дороже?»
3. Если желающих много – собираешь группу на обучение, если не так много – продаешь консультации и индивидуальное обучение.
4. Закрываешь тех, кто заинтересовался

Сразу скажу, что какая бы профессия у вас не была, в ближнем круге найдутся люди, которые хотят делать ту же работу, что и вы. Помогите им влиться в тему. Тем более, что многие хотят с Нового года начать новую жизнь)

.

Если на шаге 1-2 вы не получаете откликов и понимаете, что промахнулись с потребностью подписчиков – пробуйте еще раз, но уже другой заход. Это ж бесплатно)

Схематозина понятна хотя бы в общих чертах? Что нужно разжевать?

P.S. мне понравилась идея бизнес-лайфхаков, и я сделал отдельный канал про них. Каждый может прислать свой совет.

В Китае набирает популярность рынок платных друзей и временных родственников. В 2025 году его объём оценили в $7,4 млрд.

Пожилые люди нанимают «временных детей», которые помогают по дому, приносят еду и поддерживают беседу. Молодёжь, в свою очередь, платит за сопровождение в больницах и компанию во время прогулок.

Спрос на такие услуги растёт на фоне одиночества, переездов и ослабления семейных связей.

​Дорого заказать? Сделай это сам

История с объяснениями, почему такая цена. Можно использовать как пример обоснования своего прайса на услуги.

Зaкaзчик:
- Cкoлькo бyдeт cтoить выпoлнeния этoй paбoты?
Macтep:
- 1500$
Зaкaзчик:
- Пoчeмy тaк дopoгo?
Macтep:
- A cкoлькo пo вaшeмy мнeнию бyдeт cтoить этa paбoтa, ecли вы выпoлнитe eё caмocтoятeльнo?
Зaкaзчик:
- Hy, мaкcимyм 800$. Beдь co cтopoны этo кaжeтcя нe cлoжнoй paбoтoй.
Macтep:
- Зa 800$ я пpeдлaгaю вaм caмocтoятeльнo этo cдeлaть.
Зaкaзчик:
- Ho... Я нe yмeю!
Macтep:
- Xopoшo! Я нayчy вac этoй paбoтe зa 800$ и вы пpиoбpeтётe знaния для cлeдyющeгo пoдoбнoгo cлyчaя.
Зaкaзчик:
- Этo интepecнoe пpeдлoжeниe. Я coглaceн!
Macтep:
- Итaк, вaм нeoбxoдимo имeть c coбoй: cвapoчный aппapaт, элeктpoпилy, дpeль, пepчaтки и...
Зaкaзчик:
- Cтoп! У мeня нeт вceгo этoгo oбopyдoвaния и я нe бyдy eгo пoкyпaть тoлькo для этoй paбoты!
Macтep:
- B тaкoм cлyчae, для выпoлнeния этoй paбoты, зa 800$ я мoгy вaм cдaть инcтpyмeнты в apeндy.
Зaкaзчик:
- Xopoшo!
Macтep:
- Дoгoвopилиcь! Bo втopник ждy вac для выпoлнeния paбoты.
Зaкaзчик:
- Xм. Я нe мoгy вo втopник!
Macтep:
- Извинитe, нo y мeня cвoбoдeн тoлькo втopник. Bce ocтaльныe дни зaняты дpyгими зaкaзaми.
Зaкaзчик:
- Hy лaднo! Mнe пpидeтcя измeнить cвoи плaны...
Macтep:
- Я coбepy вecь нeoбxoдимый мaтepиaл, и вaм пpидeтcя зaгpyзить aвтoмoбиль вo втopник в 6 yтpa. He oпaздывaйтe пoжaлyйcтa.
Зaкaзчик:
- B 6 yтpa? Heт! Mнe этo coвceм нe yдoбнo. Знaeтe, я нaвepнoe вcё жe зaплaчy вaм эти 1500$. Beдь я caм пoнимaю, чтo вce paвнo нe cмoгy cдeлaть этy paбoтy кaчecтвeннo и yжe пoнимaю, чтo cтoить мнe этo в итoгe бyдeт знaчитeльнo дopoжe.
Итoгo:
Koгдa мы oплaчивaeм чeй-тo тpyд, тo плaтим нe тoлькo зa мaтepиaлы, нo и зa...
- знaния,
- oпыт,
- oбyчeниe,
- инcтpyмeнты,
- тpaнcпopт,
- пyнктyaльнocть,
- пpoфeccиoнaлизм,
- тoчнocть,
- гapaнтию,
- бeзoпacнocть,
- нaлoги.

​Турецкие конкуренты открыли свой бутик сегодня

Управляющая бутиками нижнего белья в Казахстане Айза Жумашева сходила и проанализировала конкурентов:

Нет ничего мучительного как наблюдать как напротив тебя становится конкурент, особенно, если он мощный и умный.

И нет ничего приятнее, когда видишь недостатки твоего конкурента. Особенно, с первого дня открытия.

Я уже писала ранее, что в намечается открытие нового бутика белья, прям напротив нас. И что этот тревожный сигнал заставил нас слегка поволноваться.

Сегодня первый день как открылись.
Мы уже провели разведку, и прошлись по условному чек-листу, что у них хорошо, что плохо, что лучше, чем у нас, а что вообще ужас ужасом.

1.Открытие в понедельник. Самый худший день недели. Луче конечно на выходные или предвыходные дни.
Так что это минус. Говорит о неопытности. Лучше открыться в воскресенье, то есть, вчера надо было. Чем сегодня.

2.Сразу висит надпись, что скидка в 30%. Открываться и в первый же день говорить о скидках - это какое-то заблуждение. Делать скидки ради скидок глупо. Ради привлечения трафика - спорное утверждение. Лучше бы сделали бы цену (вкусную на товар) и написали бы, что количество товаров ограничено. Или к любой покупке - колготки в подарок! Ну что-то в этом роде.
Поэтому - такой подход характеризует тоже о незрелости.

3.Товар развешан, и цен с утра  на них не были вывешены. Не успели видимо. Спрашиваешь какая цена, смотрят на экран и говорят. Это тоже характеризует как минус, видимо не успели подготовиться. Типа, работаем в техническом режиме, все спишем на это.
Тоже минус.

4.Продавцы. Сегодня там аж два продавца. На площадь в 20-22 квадратных метра - два продавца это слишком много. Как минимум в два раза больше чем нужно.
Продавцы плавают, слабо ориентируются в товаре и продаже белья. Видно, что стараются, но на глаз определить размеры клиента не могут. И поэтому вся инициатива на клиенте. Продавец из кожи вон старается, потому что собственник (мужчина - турок) рядом находится. Что он там делает, фиг знает. Видимо он считает, что так лучше будет и он привлечет клиенток ))
Короче, это большой минус.

5. Планограмма. Потенциал планограммы использован  слабо. Кассовая зона, примерочная, расстановка манекенов, вешал, витрины - все не продумано. Клиенту будет неуютно. Тем кто с детьми или с коляской придут, тем более. Видимо этот момент не учли. Примерочная маленькая, атмосферы приватности нет.
На маленькой площади сложно на самом деле сделать шедевр. Это должны поручить профессионалам - грамотным дизайнерам. А там видно, что ориентировались так, на месте, по типу, сюда поставим это, а туда это, в угол манекен, а здесь будет вход. Экономия на дизайне дает потом отток клиентов.
Опять минус.

6.Цены, ближе к вечеру ценники были, даже с учетом обещанной всем скидки в 30% товары дороже чем у нас. По качеству намного хуже. Это говорю объективно.
Комплектов мало. Не учли размеры портрета целевой аудитории. Судя по их размерам (по имеющимся) они ориентировались на девушек возраста 20-25, ростом в 175 см, с весом в 45 кг.
Опять минус. Нет товара нужных размеров, не будет продаж, хоть ты из трусов выпрыгивай!

7. Освещение, мерчандайзинг (правила развешивания), вывеска, визуальная привлекательность - это сделано хорошо. Лучше чем у нас. Тут они молодцы. Видно, что посмотрели на тренды и использовали с умом эти знания. Мы открывались 4 года назад и по визуалу сильно морально уже устарели. Это как айфон 12 против айфона 15, чтобы вы понимали ))

8. Сервис - первый день стараются. Это видно. Но не хватает стандартов. Нет навыков продаж. Как нет и не видно обучения. Потенциал у сотрудников есть конечно, но их нужно будет удержать, обучить и заинтересовать работать долго-долго.

Октябрь — момент оценки для бизнеса.

Год ещё не закончился, но уже можно подвести итоги: какие планы пришлось отложить, где удалось вырасти, сколько раз пересчитывали бюджет, нашли ли нужных людей в команду и оправдали ли кредиты ожидания.

Часто мы говорим о бизнесе через цифры: ставки, инфляция, инвестиции, статистика. Но за каждой цифрой стоит человек, принимающий решения в постоянно меняющихся условиях.

Мы в социологическом агентстве хотим взглянуть на 2026 год через призму этих людей. Поэтому проводим опрос среди предпринимателей и руководителей, чтобы узнать, что на самом деле происходит с бизнесом: что стало сложнее, какие изменения произошли за год и с чем они подходят к концу 2026-го.

Без стремления выглядеть успешнее, без «правильных» ответов и красивых историй.

Опрос анонимный и всего на 5 минут.

👉 Пройти опрос: https://do.survey-studio.com/s/w3a391eb5ab4042b88c9ddf10a1c868bazq8zmrd8

Если среди ваших знакомых есть предприниматель или руководитель, который отвечает «нормально» на вопрос «как дела в бизнесе?» — отправьте ему этот пост. Нам важно понять, что стоит за этим «нормально».

Знаете ли вы, что Джон Рокфеллер, первый долларовый миллиардер, был настоящим кревелопером? Не просто владельцем нефтяной империи, а человеком, который всегда задавал важный вопрос: «Что ещё можно сделать с этим?»

В XIX веке нефть в основном шла на керосин, а все остальные продукты считались отходами — газ, бензин, смолы, парафин. Рокфеллер же видел в этом потенциал: если это есть, значит, его можно использовать. Его компания, Standard Oil, искала применение всем побочным продуктам переработки. Из отходов делали смазочные масла, бензол, вазелин, асфальт. Даже трудные для переработки виды нефти Rокфеллер превращал в ценный ресурс.

Он не просто покупал нефть; он стремился контролировать весь процесс. У него были собственные бочки, транспортировка, складские помещения — то есть, он организовывал вертикальную интеграцию. Логика Рокфеллера звучала так: «Какую максимальную ценность можно извлечь из имеющегося ресурса?» Это очень современный и кревелоперский подход.

Обычный предприниматель думает: «Как мне продать продукцию?» Рокфеллер же спрашивал: «Что ещё здесь есть? Что мы считаем отходами?». Эта разница может строить миллиардные состояния.

Сегодня возможностей стало больше благодаря данным, ИИ и новым технологиям. Но многие компании используют их старыми способами, упуская ценность. Как и бензин, который когда-то считался отходом.

Важно спросить: «Почему мы это выбрасываем?» Это и есть основа кревелопмента. Иногда миллиарды скрыты не в новых ресурсах, а в том, что уже есть, но вы пока не видите.

​Бизнес-лайфхак: Составьте перечень дедлайнов вместо перечня задач

Недавно, листая веб, я понял, что бизнесмены дают советы и рабочие схемы. Начал собирать такие советы в отдельном канале. Это второй лх на сегодня:

Наверняка, в вашем блокноте или в приложении на мобильном есть список дел. По крайне мере, он будет в голове. Случается ли так, что какие-то из задач остаются актуальными на протяжении дней, недель и даже месяцев, но руки до них не доходят? Такие задачи — явный намёк на вашу лень и непродуктивность.

Устранить эту проблему гораздо проще, чем кажется на первый взгляд. В этом поможет лайфхак от лидера нашей команды, первого в мире эксперта по автоматизации бизнеса Сергея Мироненко.

У каждой задачи должен быть дедлайн. Если вы не успели выполнить что-то в определённый срок, вычеркните это дело из списка. Не переживайте, самое важное без внимания не останется.

Должен быть чёткий план, что именно и когда нужно сделать.

Например, вы хотите составить коммерческое предложение.

Укажите дату его отправки. Если вы будете знать, когда получите конечный результат, вы сможете разделить задачу на блоки.

В нашем случае актуальны следующие дедлайны:
🔸Отправка дизайнеру ТЗ.
🔸Получение готового решения.
🔸Отправка дизайнеру правок.
🔸Получение коммерческого предложения и отправка его заказчику.

Теперь вместо неопределённой задачи у вас есть план с чёткими сроками. Двигаясь по нему, вы получите желаемый эффект на выходе.

Неоспоримым преимуществом введения дедлайнов считается уменьшение уровня стресса. Благодаря ориентации во времени вы возьмёте контроль над происходящим, сможете планировать в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Пишет совладелец Ёбидоёби о стартапе «Сиська Пива».

Кто помнит нашу историю? В марте 2023 года мы открыли пивной магазин в Красноярске под таким необычным названием. Сразу начались проблемы: городская администрация пыталась заставить нас убрать вывеску, а потом её украли вместе с проводами. Наша затея привлекла много внимания и жалоб.

Почему пиво? Несколько лет назад мы искали новые идеи. Рассматривали пару направлений: шаурма и пиво. В итоге выбрали второе. Рынок пива в Красноярске огромен — самая большая сеть исчисляется сотнями филиалов. Но они не обращают внимания на маркетинг, CRM и программы лояльности, что стало нашим преимуществом.

Мы вложили в первую точку около 2,5 миллионов рублей. Брендинг разработала нейросеть, а наш интерьер стал стильным, хоть многие подумали, что у нас дорого. Наша цель — создать сеть франчайзингового формата по всей стране.

Первые полгода мы почти не зарабатывали. Вкладывали каждую копейку в эксперименты и акции. С проблемами тоже столкнулись: контент для соцсетей ограничивался нормами рекламы пива, а название часто вызывало разногласия. Но нам удалось остаться на плаву, поскольку "сиська" присутствует в словаре Ожегова.

Спустя полгода выручка достигла 700 тысяч рублей в месяц, а рекорд составил 900 тысяч. Если переходили за миллион — это было круто.

Запустили лендос для продажи франшизы, но успеха не добились. Если соберем 50 реакций, расскажу, почему «Сиська» закрылась.

4 типа руководителей по Ицхаку Адизесу и опрос, какой ты из них 🤗

Привет! У нас предновогоднее время, и я подготовил для вас легкое чтиво на день. Давайте проведем опрос и узнаем, какие типы руководителей преобладают в нашем Клубе.

Все руководители, независимо от образования и культуры, сталкиваются с одной проблемой: недовольство между начальством и подчиненными. Ицхак Адизес, основатель Adizes Institute, разработал формулу идеального руководителя, называемую PAEI.

Каждый руководитель выполняет четыре ключевые функции:

Producing results — результаты, ради которых существует организация.
Administering — администрирование для обеспечения эффективности.
Entrepreneuring — управление изменениями.
Integrating — интеграция для долгосрочной жизнеспособности компании.

По мнению Адизеса, высокие результаты возможны лишь тогда, когда руководитель хорошо выполняет все функции. Но единого идеала не существует: человек может преуспеть лишь в одной функции, остальные он выполняет на базовом уровне.

Согласно доминирующей функции, выделяют четыре типа руководителей:

P — Производитель. Его вопрос: ЧТО делаем?
Этот тип ориентирован на результат и создание продуктов, что приносит удовольствие. Однако он может упускать из виду общую картину.

A — Администратор. Его вопрос: КАК делаем?
Администратор фокусируется на оптимизации процессов, систематизации и соблюдении правил. Он обожает свои инструкции и избегает риска.

E — Предприниматель. Его вопрос: ЗАЧЕМ и КОГДА делаем?
Этот руководитель генерирует новые идеи и эксперименты, не давая организации застоять. Однако его идеи часто остаются лишь планами.

I — Интегратор. Его вопрос: КТО делает?
Интегратор создает общие ценности и корпоративную культуру, вдохновляя коллектив. Ему важно, чтобы люди были счастливы, хотя иногда он может быть слишком мягким.