Разбор продаж

• 24 октября 2026 12:35 1 40758

  Знаете, что сильнее всего экономит деньги в маркетинге и PR?
  
  💡 Чужой опыт, за который уже заплатили другие.
  
  Когда кто-то до тебя уже протестировал блогера и понял, что там боты. Обжегся на новой рекламной сетке, попробовал зайти в редакцию с сырым питчем или слил бюджет на нерабочий формат роликов.
  
  Именно ради такого обмена опытом мы с коллегами по цеху о…

  Показать ещё

  Знаете, что сильнее всего экономит деньги в маркетинге и PR?
  
  💡 Чужой опыт, за который уже заплатили другие.
  
  Когда кто-то до тебя уже протестировал блогера и понял, что там боты. Обжегся на новой рекламной сетке, попробовал зайти в редакцию с сырым питчем или слил бюджет на нерабочий формат роликов.
  
  Именно ради такого обмена опытом мы с коллегами по цеху объединились в общую папку. Внутри нет говорящих голов и теоретиков, а собрались спецы, которые прямо сейчас отвечают головой за лиды, охваты и репутацию проектов.
  
  В папке плотная выжимка по всем фронтам:
  
  От перформанс-маркетинга, посевов и SMM до антикризисного пиара, работы со СМИ и редакционной кухни.
  
  Добавить папку можно тут.

  • 💯 46
  • ❤️ 4
  • 😍 2
  • 😡 2
  • 🤣 2
  • 💔 1
  Открыть в MAX
• 23 октября 2026 17:05 1 86157

  🛋 Divan ru рассчитывает выйти на 1 млрд выручки в B2B-сегменте в 2026 году
  
  На фоне высокой ключевой ставки и снижения спроса на недвижимость потребительский рынок для компании оказался под давлением.
  
  Пробные продажи на маркетплейсах вызвали негатив — клиенты с сайта, продавцы и партнеры были недовольны демпингом на площадках. В итоге для маркетплейсов был…

  Показать ещё

  🛋 Divan ru рассчитывает выйти на 1 млрд выручки в B2B-сегменте в 2026 году
  
  На фоне высокой ключевой ставки и снижения спроса на недвижимость потребительский рынок для компании оказался под давлением.
  
  Пробные продажи на маркетплейсах вызвали негатив — клиенты с сайта, продавцы и партнеры были недовольны демпингом на площадках. В итоге для маркетплейсов был запущен отдельный бренд Woodcraft, не конкурирующий с основной продуктовой линейкой.
  
  ✔️ В B2B-сегменте компания ранее была слабо представлена, но сейчас именно он стал точкой роста.
  
  Летом 2026 года в структуру Divan ru вошли еще два бренда: специализирующийся на товарах для сна Blue Sleep и премиальный мебельный бренд Archipélago. С их помощью компания теперь создает интерьерные решения для гостиниц, проектов в сфере недвижимости и коммерческих пространств. Один из проектов был выполнен для аэропорта Пулково👆️️️️️️
  
  Сейчас доля B2B в структуре продаж растет. По данным компании, в месяц заключается порядка 300 контрактов, а выручка по итогам года составит 1 млрд рублей.

  • 💯 43
  • ❤️ 4
  • 💔 4
  • 👎 3
  • 😭 2
  • 😁 1
  Открыть в MAX
• 21 октября 2026 22:09 1 99051

  🤩 Из найма в стартап из стартапа в корпорацию
  
  У нас с Сашей интересно и практически одинаково выстроилось начало карьерного пути.
  
  Он работал в Мвидео продавцом консультантом, а я чуть раньше работал в той же должности, но в Эльдорадо. Интересен тот факт, что он работал в розничном магазине, а на другом берегу реки был расположен магазин, где работал я!)
  
  В…

  Показать ещё

  🤩 Из найма в стартап из стартапа в корпорацию
  
  У нас с Сашей интересно и практически одинаково выстроилось начало карьерного пути.
  
  Он работал в Мвидео продавцом консультантом, а я чуть раньше работал в той же должности, но в Эльдорадо. Интересен тот факт, что он работал в розничном магазине, а на другом берегу реки был расположен магазин, где работал я!)
  
  Всегда говорю, что мир тесен донельзя! И вот мы встретились и поговорили спустя столько лет в одной студии.
  
  😕 Третий выпуск проекта «КРУГИ» и он с Александром Заказновым, директором по продажам Danone, Nutricia.
  
  Я задал Саше много вопросов о продажах, управлении и разбавили это личными историями c примерами.
  
  Что обсуждали:
  
  Как работать с фразами клиента «Пришлите предложение, мы подумаем» и «дорого»
  
  Как понять, что ты готов не только продавать, но и управлять
  
  Как понять, кого в команде надо развивать, а с кем лучше попрощаться
  
  Что важнее для роста продаж: продукт, команда или система
  
  Как найти 20% действий, которые дадут 80% результата
  
  Как действовать, если план не выполняется несколько месяцев подряд
  
  Что в работе руководителя раздражает Сашу больше всего
  
  Какой навык помог сильнее всего вырасти в карьере
  
  Что больше всего нравится в работе, кроме денег и результата
  
  Если бы ушёл из продаж, чем бы занимался?
  
  ⚡️Посмотреть — КЛАЦКЛАЦКЛАЦ</a>

  • ❤️ 42
  • 💯 6
  • 💔 1
  • 😁 1
  • 😍 1
  Открыть в MAX
• 20 октября 2026 20:21 1 99154

  ✨ ИИ в России растет вдвое быстрее остального ИТ-рынка, но есть признаки замедления
  
  Объем рынка больших данных и ИИ в 2025 году увеличился с 439 до 528 млрд руб., или на 20%, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование Ассоциации больших данных, Б1 и TAdviser.
  
  Что пользуется наибольшим спросом:
  
  🌟Инфраструктура (+42%, 96 млрд руб.) — наиболее востреб…

  Показать ещё

  ✨ ИИ в России растет вдвое быстрее остального ИТ-рынка, но есть признаки замедления
  
  Объем рынка больших данных и ИИ в 2025 году увеличился с 439 до 528 млрд руб., или на 20%, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование Ассоциации больших данных, Б1 и TAdviser.
  
  Что пользуется наибольшим спросом:
  
  🌟Инфраструктура (+42%, 96 млрд руб.) — наиболее востребованы облачные сервисы, специализированные серверы и системы хранения.
  
  🌟Среди программных решений — ИИ-платформы (+36%, 60 млрд руб.). 70% крупных компаний уже используют генеративный ИИ хотя бы в одной бизнес-функции.
  
  🌟В сегменте услуг — рекламные дата-продукты (+30%, 86 млрд руб.).
  
  ✅ По итогам 2026 года рост рынка сохранится на уровне 15-20%, но акцент сместится к «прикладному слою». Темпы замедляются: компании уже реализовали часть сценариев с быстрой отдачей, а следующие проекты требуют больше вычислительных ресурсов и затрат на внедрение.
  
  Поставки серверов с мощными графическими процессорами через параллельный импорт сократились с нескольких тысяч в 2024 году до десятков в 2026-м, а их аренда к концу 2025-го подорожала почти на 30%, поэтому обучать большие модели могут пока только крупнейшие игроки. Также влияет дефицит качественных данных и кадров.
  
  ➡️ Дальнейший рост в АБД связывают со скоростью перехода компаний от отдельных проектов к промышленному применению ИИ.

  • 💯 37
  • 💔 6
  • 😭 4
  • ❤️ 3
  • 😡 2
  • 👎 1
  Открыть в MAX
• 20 октября 2026 14:11 1 86569

  📍 Насколько развит рынок заказных услуг в маркетинге, диджитале и ИТ по регионам России
  
  По данным «Рейтинга Рунета», на Москву и МО приходится 72% выручки при 16% населения. За 2025 год столичные подрядчики суммарно заработали 278,2 млрд рублей.
  
  ❗️ Это наглядная иллюстрация системного барьера: креативные индустрии сосредоточены в крупнейших агломерациях, и…

  Показать ещё

  📍 Насколько развит рынок заказных услуг в маркетинге, диджитале и ИТ по регионам России
  
  По данным «Рейтинга Рунета», на Москву и МО приходится 72% выручки при 16% населения. За 2025 год столичные подрядчики суммарно заработали 278,2 млрд рублей.
  
  ❗️ Это наглядная иллюстрация системного барьера: креативные индустрии сосредоточены в крупнейших агломерациях, и у большей части регионов потенциал остается нереализованным.
  
  Крупнейшие цифровые центры за пределами Москвы: Санкт-Петербург+ЛО, Ульяновская и Свердловская области. Вместе они дают половину региональной выручки.
  
  Рекордсмен среди нестоличных регионов — Ульяновская область. Она занимает 2 место по РР-индексу (выручке на одного жителя региона) и 3-е по абсолютной выручке подрядчиков (11,9 млрд рублей).
  
  ☝️ Интересно, что размер региона не является определяющим фактором для развития цифровых услуг. Например, Свердловская область и Республика Башкортостан близки по числу жителей (4+ млн чел.). При этом первая занимает 4 место (2 126 руб.), а вторая — лишь 53-е (64 руб.). Разница в 33 раза.
  
  В свою очередь, небольшое население (857 тыс. человек) не помешало Смоленской области выйти на 8 место.

  • 💯 48
  • ❤️ 5
  • 💔 4
  • 😭 3
  • 🤣 3
  • 👎 2
  Открыть в MAX
• 19 октября 2026 20:29 1 72356

  🏆 Что подают B2B-маркетологи на ИТ-премии
  
  К2Тех и сообщество премии «Продвигай ИТ» проанализировали 105 заявленных кейсов от ИТ-компаний. Вот к каким выводам они пришли:
  
  🛑Хоть B2B-маркетологи и стараются оценивать коммерческий эффект, большинство все еще опирается на промежуточные показатели: в 71% заявок используют публикации и охваты. ROMI указывают толь…

  Показать ещё

  🏆 Что подают B2B-маркетологи на ИТ-премии
  
  К2Тех и сообщество премии «Продвигай ИТ» проанализировали 105 заявленных кейсов от ИТ-компаний. Вот к каким выводам они пришли:
  
  🛑Хоть B2B-маркетологи и стараются оценивать коммерческий эффект, большинство все еще опирается на промежуточные показатели: в 71% заявок используют публикации и охваты. ROMI указывают только в 9 из 105 кейсов.
  
  🛑64% продвигаются через прикладную экспертизу: вместо прямого продвижения продуктовых функций предлагают рынку отраслевую аналитику, исследования, экспертные колонки, разборы задач клиентов и собственные данные.
  
  🛑В 27 кейсах упоминается профессиональное сообщество. Зрелый инструмент, к которому приходят компании, которые уже выстроили охватные и точечные коммуникации и готовы инвестировать в долгосрочные отношения. Это требует ресурсов и регулярности, зато успешно формирует доверие.
  
  🛑ИИ упоминается в 64 из 105 заявок, однако измеримый эффект показали только семь проектов (разрыв между интересом и зрелостью прикладного использования). Компании уже начинают учитывать роль генеративных сервисов в поиске и выборе корпоративных решений. Три участника представили практики оптимизации присутствия бренда в ответах ИИ-поиска и ассистентов.

  • 💯 39
  • ❤️ 9
  • 😍 3
  • 😡 2
  • 💔 1
  • 😭 1
  Открыть в MAX
• 19 октября 2026 18:00 1 72850

  Рекламодатели теперь прямо просят агентства оптимизировать кампании с помощью нейросетей
  
  ✔️ На западном рынке ИИ уже встроен в повседневную работу с рекламой. По данным WFA, 78% крупнейших компаний используют его для создания изображений товаров, текстов и фоновых картинок.
  
  В сфере видеорекламы 86% заказчиков хотят использовать генеративный ИИ, по данным I…

  Показать ещё

  Рекламодатели теперь прямо просят агентства оптимизировать кампании с помощью нейросетей
  
  ✔️ На западном рынке ИИ уже встроен в повседневную работу с рекламой. По данным WFA, 78% крупнейших компаний используют его для создания изображений товаров, текстов и фоновых картинок.
  
  В сфере видеорекламы 86% заказчиков хотят использовать генеративный ИИ, по данным IAB. В РФ бренды тоже применяют нейросети в рекламе, хотя и не так активно, как на Западе, пишет «Коммерсантъ».
  
  Сам процесс создания промокампаний теперь устроен как конвейер. Бренд загружает материалы и описывает задачу, а система выпускает десятки вариантов креативов под разные форматы и площадки. Затем алгоритм распределяет их по аудиториям.
  
  ❗️ Тем не менее, по мнению Дамира Фейзуллова из PR Partner, бизнесу нельзя обещать фиксированного снижения стоимости всей кампании: генерация может быть дешевой, однако отбор, доработка, согласование и проверка остаются за человеком.
  
  С точки зрения эффективности ИИ-объявлений, наибольшую вовлеченность получают те, которые зрители воспринимают как сделанные людьми. Но на фоне появления фейковой рекламы в индустрии растет недоверие. Поэтому вопрос маркировки будет набирать актуальность 🏷
  
  В США IAB закрепляет ответственность за раскрытие использования ИИ за самим рекламодателем, а не за агентством или платформой. Пока это лишь рекомендация, но она показывает, куда движется саморегулирование.

  • 💯 39
  • 😭 4
  • 😍 3
  • ❤️ 2
  • 😡 1
  • 🤣 1
  Открыть в MAX
• 18 октября 2026 13:50 1 69150

  Чтобы там ни было, я это вывезу, тут уже без вариантов
  
  Что может быть сложнее холодных звонков на старте карьеры в продажах? Найти в этом смысл и не останавливаться!
  
  👍 Второй выпуск проекта «КРУГИ» — и он с Владиславой Сакиной, коммерческим директором Авито Путешествий.
  
  После ответа на один из моих вопросов я остановил запись и просто зааплодировал Владе.…

  Показать ещё

  Чтобы там ни было, я это вывезу, тут уже без вариантов
  
  Что может быть сложнее холодных звонков на старте карьеры в продажах? Найти в этом смысл и не останавливаться!
  
  👍 Второй выпуск проекта «КРУГИ» — и он с Владиславой Сакиной, коммерческим директором Авито Путешествий.
  
  После ответа на один из моих вопросов я остановил запись и просто зааплодировал Владе. Настолько искренне и чувственно она ответила, что я просто не смог сдержать эмоций.
  
  Рекомендую всем и каждому посмотреть эти 17 минут и побыть один на один с Владой. С одной стороны, история невероятно мотивирующая, с другой — очень прикладная.
  
  Вопросы на которые отвечала Влада:
  
  Что в начале карьеры было сложнее всего?
  
  Когда поняла, что умеет продавать?
  
  Самая сложная или запоминающаяся сделка?
  
  Клиент пропал после хорошей встречи. Что делать?
  
  Как относиться к фразе «пришлите предложение, мы посмотрим»?
  
  Как понять, что ты создаёшь ценность, а не просто презентуешь?
  
  Как не выгорать от отказов?
  
  Что в продажах раздражает больше всего?
  
  Какой навык больше всего помог в карьере?
  
  Главный урок, который дала работа?
  
  Что бы Влада сказала себе в первый рабочий день?
  
  👍 Посмотреть — КЛАЦКЛАЦКЛАЦ

  • ❤️ 37
  • 💯 3
  • 😡 3
  • 🤣 3
  • 👎 1
  • 💔 1
  Открыть в MAX
• 17 октября 2026 17:50 1 69948

  Свежий взгляд на бизнес начинается с опыта коллег💯
  
  «А как другие решают такую задачу?» - иногда именно с этого вопроса начинается движение вперёд.
  
  Когда каждый день занимаешься своим делом, легко привыкнуть к одному подходу. Поэтому так полезно знакомиться с опытом коллег, сравнивать мнения и замечать то, что раньше упускал.
  
  Маркетолог посмотрит на ситуац…

  Показать ещё

  Свежий взгляд на бизнес начинается с опыта коллег💯
  
  «А как другие решают такую задачу?» - иногда именно с этого вопроса начинается движение вперёд.
  
  Когда каждый день занимаешься своим делом, легко привыкнуть к одному подходу. Поэтому так полезно знакомиться с опытом коллег, сравнивать мнения и замечать то, что раньше упускал.
  
  Маркетолог посмотрит на ситуацию через продвижение и продажи. Финансист - через цифры. Юрист обратит внимание на риски. А специалист по технологиям подскажет направление, о котором вы ещё не думали.
  
  Собрали папку о бизнесе: маркетинг, финансы, юридические вопросы, работа с людьми, IT и нейросети 🤝
  
  Чтобы разные профессиональные взгляды были под рукой. Можно выбрать близкие темы, познакомиться с авторами и найти полезную мысль для своей рабочей ситуации.
  
  А интересный разбор - отправить коллегам с вопросом: «Что думаете? Давайте обсудим».
  
  📂 Сохранить папку

  • 💯 39
  • 😭 3
  • 💔 2
  • 😁 2
  • ❤️ 1
  • 😡 1
  Открыть в MAX
• 16 октября 2026 17:52 1 57839

  📉 Бизнес сокращает рекламные расходы. Крупнейшие рекламодатели — в ускоренном темпе
  
  За первое полугодие 2026 топ-150 рекламодателей уменьшили бюджеты на 11%, по данным «Постмаркетинг Daily». У десяти крупнейших компаний обороты упали на 13%, а у первых пяти — на 15%.
  
  Также продолжается перераспределение рекламных бюджетов внутри рынка:
  
  🌟ТВ сохранило лидер…

  Показать ещё

  📉 Бизнес сокращает рекламные расходы. Крупнейшие рекламодатели — в ускоренном темпе
  
  За первое полугодие 2026 топ-150 рекламодателей уменьшили бюджеты на 11%, по данным «Постмаркетинг Daily». У десяти крупнейших компаний обороты упали на 13%, а у первых пяти — на 15%.
  
  Также продолжается перераспределение рекламных бюджетов внутри рынка:
  
  🌟ТВ сохранило лидерство среди классических рекламных каналов, но затраты в сегменте снизились на 17%, а его доля сократилась с 70% до 65%.
  🌟На этом фоне наружная выросла на 8% и увеличила долю с 15% до
  19%.
  
  Оценки не учитывают затраты на перформанс-продвижение в интернете и спецпроекты.

  • 😡 34
  • 👎 2
  • 💯 2
  • ❤️ 1
  Открыть в MAX

За 30 дней рекламных постов с обязательной пометкой «Реклама» или токеном erid не нашли.