Экзит-Стратегия

Exit-first мышление: продажа как точка старта

«Строить бизнес так, будто вы никогда его не продадите, но быть готовым продать его в любой день». Это и есть Exit-first мышление. Это дисциплина, которая заставляет вас автоматизировать процессы, нанимать сильных топов и избавляться от зависимости от личности владельца. Вывод для владельца: если ваш бизнес не может работать без вас месяц — вы продаете не компанию, а свою работу. А она стоит значительно дешевле.

Дайджест рынка M&A: неделя в цифрах

На этой неделе мы наблюдали тренд на консолидацию в сфере SaaS. Крупные игроки активно скупают узконишевые решения с AI-функционалом. Что это значит для рынка? Окно возможностей для продажи «микро-SaaS» открыто как никогда. Вывод для владельца: если ваш продукт решает одну узкую задачу, но делает это безупречно — вы идеальный кандидат на покупку в ближайшие 6 месяцев.

Эмоциональная отвязка: как подготовить себя к продаже

Бизнес — это ваше детище, но для покупателя — это актив. Самая частая ошибка фаундера — завышенная самооценка бизнеса из-за «вложенной души». Инвесторы покупают потенциал прибыли, а не ваши бессонные ночи. Вывод для владельца: научитесь смотреть на свою компанию глазами независимого аналитика. Если вы не можете отпустить бизнес, вы не сможете выгодно его продать.

От чтения отчётов к финансовой опоре в решениях

Финансы часто остаются для руководителя зоной интерпретаций: цифры есть, но не всегда ясно, как они влияют на прибыль, устойчивость и стоимость бизнеса.
По итогам прохождения программы «Финансы для топ-менеджеров» вы сможете читать ключевую отчётность, работать с юнит-экономикой, точнее оценивать инициативы и принимать решения с опорой на финансовую логику.

Мост к этому результату — 1 месяц обучения: старт 12 октября, онлайн и очный модуль в кампусе СберУниверситета.

Особенный эффект, когда обучение проходит не один руководитель, а команды: появляется общий язык, быстрее выравниваются подходы и сильнее эффект для бизнеса.

Узнать больше

Номер реестровой записи: С502024004938.

#реклама 16+
sberuniversity.ru
О рекламодателе

3 метрики, которые инвестор проверит в первую очередь

При проведении Due Diligence покупатель будет смотреть не на ваш красивый офис, а на три вещи: CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента) и Churn Rate (отток). Если эти цифры не бьются, бизнес — это «дырявое ведро». Вывод для владельца: если вы не можете назвать эти три цифры ночью, разбуди вас — вы не готовы к продаже компании.

После этих ножей к обычным возвращаться не захочется

Кузнечным делом я живу уже 36 лет. Всё делаю сам — от выбора стали до последней полировки ручки. С годами довел каждый этап до совершенства.

Что в итоге? Получаются ножи, которые радуют и глаз, и руку — из настоящей дамасской стали, 67 слоёв, с сердечником VG-10.

Ножи не штампованные, а каждый — уникальный как отпечаток пальца. В наборе: шеф-нож, универсальный, сантоку, филейный и овощной. Можно взять весь комплект или выбрать поштучно — как удобно.

Многие спрашивают: а что, правда пожизненная гарантия? Да, правда. Если вдруг что — отвечаю за каждый нож. А по доставке — не тяну, всё быстро отправляю.

Такие ножи — не просто инструмент. Это удовольствие от готовки, это подарок на долгие годы, это уважение к себе и своим близким.

Пиши сейчас и успей забрать подарок!

Узнать цену

#реклама
koyshi-knife.ru
О рекламодателе

Кейс: как плохая отчетность убила сделку на $5 млн

Один фаундер дошел до этапа Due Diligence (аудита) с крупным фондом, но сделка сорвалась за неделю до подписания. Причина банальна: «черная» бухгалтерия и отсутствие прозрачности в расходах. Аудиторы не смогли подтвердить юнит-экономику. Вывод для владельца: экзит начинается не в день встречи с покупателем, а в день, когда вы начинаете вести прозрачный управленческий учет.

EBITDA: почему ваш чистый доход — это не главное

Многие владельцы бизнеса смотрят на чистую прибыль, но инвесторы смотрят на EBITDA. Почему? Потому что это показатель эффективности операционной модели без учета налогов и структуры капитала. Высокая EBITDA при низкой долговой нагрузке — ваш главный рычаг в переговорах о цене. Вывод для владельца: начните «чистить» отчетность уже сейчас, чтобы мультипликатор при продаже был максимальным, а не случайным.