Кобилинская | Система продаж из блога

💸 Зачем пытаться продать одну услугу всем подписчикам?

Очень хочется, чтобы каждый, кто подписался на канал, однажды пришёл с деньгами: на консультацию, обучение или вашу основную услугу.

Но одному сейчас дорого. Другой хочет сделать сам. Третьему ваша работа нравится, только конкретно эта услуга ему вообще не нужна.

И зачем месяцами предлагать им всем одно и то же?

🏠 Возьмём дизайнера интерьера. У него канал про ремонт, красивые квартиры, удобные планировки и мебель.

Одна читательница готова заказать проект. Вторая делает ремонт сама и хочет разобраться с освещением. Третья уже всё отремонтировала, но никак не выберет диван. Всем интересна тема канала. А покупать они будут разное.

В одном канале дизайнер может предложить:

▪️ Личную консультацию. Разобрать конкретную квартиру, планировку или неудачное решение.

▪️ Готовый мини-курс. Например, как спланировать освещение. Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.

▪️ Клуб. Для тех, кому по ходу ремонта регулярно нужны ответы и разборы.

▪️ Партнёрскую рекомендацию. Показать товар или сервис в работе и получить вознаграждение, если читатель купит по его ссылке.

▪️ Рекламу подходящего бренда. Магазин света или мебели платит за публикацию для этой аудитории.

Вам не нужны пять разных каналов. Эти предложения могут работать в одном, потому что нужны людям, которые уже читают вас.

🧮 Теперь пример с деньгами. Возьмём условный месяц у такого дизайнера:

▪️ 10 консультаций по 6 000 ₽ = 60 000 ₽;

▪️ 40 покупок готового мини-курса по 2 500 ₽ = 100 000 ₽;

▪️ 50 оплат клуба по 1 500 ₽ = 75 000 ₽.

Вместе 235 тысяч рублей выручки из трёх предложений.

Личных консультаций в этом расчёте десять. Уроки нужно записать, клуб вести, но вам уже не приходится получать всю сумму только встречами один на один.

Один человек, кстати, может сначала купить мини-курс, потом вступить в клуб, а позже прийти на консультацию со своей квартирой.

Реклама и партнёрские выплаты могут добавиться к этим продажам. Их не нужно делать единственной надеждой на заработок канала.

😅 Только, пожалуйста, не превращайте это в пять продаж под каждым постом.

Разные способы заработка в одном канале не означают, что читателю надо предложить всё сразу.

Разобрали ошибку в планировке? Можно пригласить на консультацию. Показали, как выбрать свет для кухни? Предложить урок по освещению. Пользуетесь сервисом и можете его рекомендовать? Показать, что он делает, и дать партнёрскую ссылку.

Одна публикация, одно подходящее предложение.

И между ними остаются сами квартиры, разборы, ваши находки и работа. Иначе человек подписывался читать про интерьер, а получил круглосуточный магазин 😅

Я бы начинала со своей основной услуги и одного дополнения. Не нужно к понедельнику одновременно записывать курс, открывать клуб и искать десять рекламодателей.

💬 А что вы могли бы добавить к своему основному предложению? Для тех, кто вас читает, но пока не готов купить личную работу?

👇 А как же одна основная услуга, вокруг которой мы строим канал? В комментариях оставлю пояснение. Тут легко запутаться.

💸 Сколько денег в месяц вы хотите получать из своего канала?

Давайте сегодня про приятное 😏

Какая сумма от канала была бы для вас ощутимой? 

Как прибавка к зарплате или пенсии, возможность отказаться от части другой работы или вообще заниматься только своим проектом.

Выбирайте ту, которую хочется. Прикидывать, сколько у вас сейчас подписчиков и получится ли столько заработать, пока не надо.

💬 Вечером возьму самый популярный ответ и посчитаю, из чего может сложиться такая сумма в канале

Сколько выбираете? 👇

🔥 Где брать подписчиков в МАКС, пока Яндекс недоступен?

Вернуться в свой рекламный кабинет я хочу ОЧЕНЬ. У меня там основной рекламный бюджет, и следить только за сообщениями Яндекса о восстановлении уже порядком надоело 😅

💪 Хочется открыть свои кампании и работать!

Но пока попасть в кабинет и проверить результаты я не могу. Поэтому расскажу, что делаю с продвижением сейчас и какие цифры успела увидеть до сбоя.

💸 В Миксимус из Яндекса приходили подписчики по 57 ₽.

Это результат новой рекламы, которая показывается внутри МАКС-каналов, а запускается через Яндекс Директ.

Я выбрала настройку на подписки: система должна искать людей, которые с большей вероятностью подпишутся на канал.

57 ₽ за подписчика в канал сервиса с очень узкой аудиторией. Ну это же ОФИГЕННО!

У нас там нет личного блога, за которым приходят следить просто потому, что нравится автор. Миксимус нужен конкретным людям: авторам и администраторам МАКС-каналов.

Аудитория узкая, поэтому получить такую цену особенно приятно. Я бы с удовольствием продолжила 😏

Но сейчас реклама, похоже, остановилась. Вероятно, закончился выделенный бюджет. Точно проверить пока не могу.

📎 Почему я не хочу просто добавить ещё денег?

В какой-то момент рекламная система перестала получать данные о результатах. А ей нужно видеть, кто после объявления подписался, чтобы искать ещё таких людей.

Нет сведений о подписках — сложнее понять, кому дальше показывать рекламу.

Поэтому сначала мне нужно открыть кабинет и посмотреть:

▪️ сколько в итоге потратили;

▪️ сколько получили подписчиков;

▪️ что происходило с рекламой во время сбоя.

Пополнять бюджет вслепую я пока не хочу. Всё-таки это мои деньги, и мне интересно, на что они уходят.

📣 А что с VK Рекламой?

Пока поставила её на паузу. В последних тестах результаты меня не особенно радовали.

Переносить туда весь бюджет только потому, что Яндекс недоступен, я не собираюсь. Хочется ведь получить подписчиков за приемлемые деньги.

🛍 Поэтому сейчас запускаю рекламу на Авито.

Да-да, оттуда тоже можно приводить людей в МАКС. И результаты хорошие!

У Авито есть отдельный рекламный кабинет. Через него размещаете баннер на площадке, а ссылку ставите на свой канал.

Человек листает Авито → видит вашу рекламу → нажимает → приходит читать вас в МАКС.

То есть будущие подписчики совершенно не обязаны увидеть вас впервые именно в мессенджере. Можно пригласить их с другой площадки. Мне сейчас как раз пригодился этот вариант.

💰 А если деньги уже лежат в Яндексе и второго бюджета нет?

Тоже вполне понятная ситуация. Не у всех есть ещё одна свободная сумма, чтобы закинуть её в другой кабинет и продолжить тесты.

Тогда смотрим бесплатные способы продвижения.


Я уже собрала их вместе с платными в карту из 78 вариантов. Все 78 вам, конечно, пробовать не надо 😅 Выберите один, на который сейчас хватает времени и денег.

Пока ждём доступ к Яндексу, можно попробовать пригласить людей в канал другим способом.

👉 Забирайте статью и карту из 78 способов продвижения МАКС-канала

🔥 Это видео я записала 17 августа и не думала, что оно пригодится, чтобы объяснять что происходит с Яндексом

В августе я рассказывала, что виртуальный сервис — не что-то воображаемое, работающее на магии.

Вы нажимаете кнопку на телефоне, а команду обрабатывает настоящий физический компьютер — сервер. И стоит он в настоящем здании — дата-центре.

Тогда я просто объясняла, как устроены цифровые сервисы которыми мы пользуемся каждый день.

А теперь мы узнали, что происходит, когда дата-центр физически повреждён.

🖥 Дата-центр — это не один огромный суперкомпьютер.

Это огромное здание, в котором работает множество серверов, систем хранения данных и сетевого оборудования. Всё это нужно постоянно снабжать электричеством и охлаждать.

Если часть этой системы выходит из строя, нельзя нажать кнопку «включить обратно» и за пять минут вернуть всё как было.

📸 Представьте семейный фотоальбом.

Он сгорел, а к вам приходит человек и просит:

Покажите фотографию с моего дня рождения.

Из сгоревшего альбома достать её уже невозможно.

Если сохранилась плёнка или копии фотографий, альбом можно восстановить. Но сначала нужно найти копии, снова напечатать снимки, купить новый альбом и разложить всё по местам.

Резервная копия не означает, что доступ вернётся мгновенно.

Нужно поднять другое оборудование, перенести данные, проверить, что они не повреждены, восстановить связи между сервисами — и только потом запускать всё для пользователей.

⚠️ При этом мы не знаем, какие именно данные и оборудование Яндекса пострадали, что удалось сохранить и какие резервные копии есть у компании.

Поэтому я не буду писать, что «всё сгорело» или «данные потеряны», я думаю что у них есть план Б, В и Ц.

Но на момент, когда я пишу этот пост, две зоны Yandex Cloud остаются недоступными. А последствия мы уже видим в своей работе.

📣 Мы не можем попасть в рекламные кабинеты и Яндекс Метрику.

При этом реклама клиентов продолжает крутиться.

Деньги расходуются. А я не могу зайти, посмотреть результаты, внести изменения или остановить кампанию, если это понадобится.

Там же находятся и мои рекламные бюджеты. Со своей рекламой я сейчас тоже ничего сделать не могу.

И да, я из-за этого ВОЛНУЮСЬ. Реклама работает без моего контроля.

🎓 На этих выходных я хотела открыть набор в небольшую группу по рекламе в Максе через Яндекс и VK и записать уроки.

Но прямо сейчас это невозможно.

Я не могу показать работу кабинета, у всего диджитала сейчас очередной форсмажор.

Поэтому пока откладываю набор. Сначала должен восстановиться доступ к рекламным инструментам.

🤍 Я даже не представляю, какой объём работы сейчас выполняют специалисты Яндекса.

Это не «перезагрузите компьютер и попробуйте войти ещё раз». Им приходится восстанавливать физическую инфраструктуру и возвращать сервисы, которыми одновременно пользуются миллионы людей и компании.

Пока остаётся только ждать официальных обновлений.

Как только доступ вернётся, первым делом проверю расходы, кампании и результаты по всем проектам. 

А уже после этого вернусь к группе и урокам по рекламе в МАКС.


А видео прикрепляю ещё раз. Теперь фраза «цифровой сервис работает на реальном физическом компьютере» звучит совсем иначе.

🔥 Первые результаты рекламы в МАКС-каналах: разбор запусков через Яндекс и VK

Ну что, первые цифры по рекламе в МАКС уже есть. И заодно нашёлся способ запустить её так, чтобы она ХОТЯ БЫ ПОКАЗЫВАЛАСЬ 😅

Напомню, сейчас рекламу внутри МАКС-каналов можно запускать из двух кабинетов:

▪️ через VK Ads;

▪️ через Яндекс Директ.

Я, естественно, пошла тестировать оба.

📎 И сразу столкнулась со странной историей:

Кампании, которые ведут человека напрямую на МАКС-канал не крутятся!

▪️ показов нет;

▪️ переходов нет;

▪️ деньги не расходуются.

Причём такая история не только у меня. Люди пишут об этом под публикациями VK, специалисты рассказывают о таких же результатах, а поддержка подтверждает, что с показами сейчас действительно есть проблемы.

Но сидеть и ждать, пока VK, Яндекс и МАКС между собой договорятся, я не хочу 😂

Поэтому я решила проверить другой способ!

🔗 Вместо прямой ссылки на канал поставила специальную рекламную трек-ссылку из Миксимуса.

Это не обычная ссылка для подсчёта кликов.

Она работает вот так:

реклама → небольшая страница → автоматический переброс человека в МАКС-канал или на конкретный пост


И вот эта реклама начала показываться!

📊 Результаты за 7 октября:

▪️ 117 переходов;

▪️ 5,56 ₽ за переход;

▪️ потрачено 650,36 ₽;

▪️ 5 человек подписались на канал;

▪️ стоимость подписчика — 130,07 ₽.

Кто именно подписался, я тоже вижу. Это отслеживает наш бот подписок и отписок в Миксимусе.

То есть кампании с прямой ссылкой на МАКС стоят без показов, а реклама через страницу с автоперебросом уже привела первых подписчиков.

Именно поэтому я так упарываюсь в аналитику 😏

Если бы я смотрела только рекламный кабинет, у меня были бы данные о переходах, но не было бы нормального ответа на главный вопрос:

А люди вообще подписываются?


Теперь могу не гадать. Вижу и переходы, и конкретных новых подписчиков, и реальную стоимость подписки.

🧪 Что тестирую дальше:

▪️ перезапускаю такую же рекламу через трек-ссылку в Яндекс Директе;

▪️ в VK Ads пробую кампанию на МАКС-канал с оптимизацией на клики, а не на подписки;

▪️ сравниваю, где реклама быстрее начнёт показываться и сколько будет стоить подписчик.

Мне сейчас очень жалко терять время. 

Новый рекламный плейсмент только появился, конкурентов ещё немного, поэтому хочется собрать сливки сейчас! 😅 пока дешево! 
🎓 Урок по запуску рекламы в МАКС-каналах я уже вчера добавила ученикам курса «Яндекс + МАКС» на платформу.

И буду дописывать к нему продолжение прямо по ходу своих тестов. Потому что за несколько дней здесь уже появились и новый рекламный кабинет, и первые технические сюрпризы, и я нашла способы их обойти.

🚀И даже как крутить рекламу на приватный канал.

В общем, я продолжаю крутить рекламу себе и на проектах. И собираю вам материал по рекламе - но это будет обзор и описание рекламы, а не урок как это настраивать

Если хотите сейчас тоже сливки собирать с новой рекламы, дайте знать, я организую группу для самых быстрых.

Либо еще варинат организовать прямой эфир) В общем, нужна тут ваша обратная связь!

Потому что пока рынок открывает окно возможностей надо быстренькое в него прыгать 😄

🔥 Я закинула 40 000 ₽ в VK. Через два дня Яндекс запустил рекламу в МАКС

Да. Именно в таком порядке 😂

Два дня назад я открыла рекламный кабинет VK, положила туда 40 000 рублей и запустила рекламу в каналах МАКС сразу на нескольких проектах.

Хотела проверить новый формат, сравнить стоимость подписчика и показать вам первые результаты.

Результаты за два дня:

▪️ 0 показов;

▪️ 0 кликов;

▪️ 0 рублей расходов.

Реклама просто стоит.

Поддержка VK отвечает примерно так:

Да, сейчас есть проблема с показами. Ожидайте.

Чего ждать и сколько — непонятно.

Деньги не расходуются, но и забрать их в этот момент я никуда не могу. Они просто лежат в кабинете и любуются жизнью 🤦‍♀️

40 000 РУБЛЕЙ ЛЕЖАТ В VK, А ПОКАЗЫ ЗА ДВА ДНЯ ТАК И НЕ НАЧАЛИСЬ.

И сегодня мне звонит менеджер Яндекса:

У нас появился новый формат рекламы в МАКС.

Я сначала обрадовалась.

Потом посмотрела на свои 40 тысяч в VK и подумала:

Яндекс, а можно было на два дня раньше? 😂

🎯 Что запустил Яндекс?

В Директе появился новый плейсмент «Рекламные объявления в MAX β».

Это отдельные рекламные блоки, которые показываются после основного контента в публичных каналах МАКС от 1000 подписчиков.

Сейчас показы идут:

▪️ только в России;

▪️ только в приложении МАКС на Android;

▪️ по интересам конкретного пользователя, а не просто по теме канала, который он читает.

Объявление можно вести на сайт, канал в МАКС или сразу на конкретный пост.

🧠 И вот здесь мне Яндекс нравится гораздо больше.

В одну кампанию можно добавить:

▪️ до 7 заголовков;

▪️ до 3 текстов;

▪️ до 5 изображений.

Директ сам собирает из них разные объявления, тестирует комбинации и чаще показывает те, на которые люди лучше реагируют.

Не нужно вручную клепать двадцать одинаковых объявлений и потом самой сравнивать каждое.

Можно настроить географию, интересы и привычки аудитории, включить автотаргетинг, выбрать пол, возраст и платёжеспособность.

А если реклама ведёт на канал или пост в МАКС, цель по подписке добавляется автоматически.

Деньги списываются за клики, но алгоритм будет искать людей, которые с большей вероятностью подпишутся.

Вот это уже похоже на нормальную рекламную систему, а не на:

Деньги положили? Отлично. Теперь сидите и ждите неизвестно чего.

😬 К VK у меня сейчас отдельный вопрос.

Они умудрились даже в своём официальном рекламном канале написать, что реклама показывается на iOS.

При этом в своих тестах я не вижу её ни на iPhone, ни на MacBook. А запущенные кампании сейчас вообще не дают показов ни на одном из нескольких проектов.

В официальном описании VK при этом нет нормального списка устройств, где реклама действительно работает.

Яндекс хотя бы сразу честно написал: сейчас показы только на Android.

Да, охват пока ограничен. Зато я понимаю, что именно запускаю и где должна увидеть результат.

📊 И по своему опыту я гораздо больше доверяю алгоритмам Яндекса.

Они умеют перебирать объявления, анализировать поведение людей и искать тех, кто с большей вероятностью совершит нужное действие.

А к алгоритмам VK у меня вопросы были всегда. За последний год их стало только БОЛЬШЕ.

📚 Поэтому я сейчас срочно записываю новый урок для курса «Яндекс + МАКС» и добавляю в него настройку нового плейсмента.

И, конечно, запускаю рекламу сама.

Теперь у меня будет прекрасный эксперимент:

▪️ одна площадка;

▪️ два рекламных кабинета;

▪️ одинаковая задача — привести подписчиков в канал;

▪️ и реальные цифры по каждому источнику.

Посмотрим, кто первым начнёт показы, сколько будет стоить клик и главное — во сколько обойдётся подписчик.

🔥 ВСЁ. Рекламу в каналах МАКС официально запустили

Полтора часа назад МАКС официально объявил: теперь таргетированную рекламу можно запускать прямо внутри каналов через кабинет VK Рекламы.

Я уже в кабинете собираю первую рекламную кампанию и оплатила еще отдельные кабинеты с кэш беком 😏


Теперь объявление можно показать человеку, который уже сидит в МАКС и читает каналы.

📣 Что уже известно:

▪️ реклама показывается внутри каналов МАКС после основного контента;

▪️ сейчас для размещения доступны каналы от 1000 подписчиков;

▪️ на этапе тестирования реклама будет показываться более чем в 1500 каналах;

▪️ объявление может вести на канал в МАКС, отдельный пост или внешний сайт;

▪️ есть два формата: текстовый и с изображением;

▪️ аудиторию можно настраивать по географии, полу, возрасту, интересам и другим характеристикам.

🎯 И вот что круто: в кабинете есть оптимизация на подписку!

Я могу выбрать одно из двух действий:

▪️ подписка на канал в МАКС;

▪️ клики по рекламе в МАКС.

Раньше VK официально давал для каналов МАКС только оптимизацию на клики, а подписки обещал добавить позже.

Теперь эта настройка уже есть кабинете.

👀 Что с рекламой по каналам конкурентов?

В Telegram можно было выбрать конкретные каналы или ботов конкурентов и показывать рекламу их аудитории внутри их каналов.

Как рекламодатель вы, конечно, сидите довольная/довольный:

Сейчас заберу себе часть ваших подписчиков 😏хе хе хе

Но когда конкурент приходит рекламироваться уже в ВАШ канал, внутри сразу:

В смысле?! А ТЫ КАК ЗДЕСЬ ОКАЗАЛСЯ? ТЫ ЧЕ!?

В VK Рекламе я пока не нашла возможности выбрать конкретный канал и сказать:

Показывайте моё объявление именно здесь.

Сейчас можно выбирать интересы и характеристики аудитории, а площадки подбирает сам алгоритм.

С одной стороны, у рекламодателя меньше контроля.

С другой — конкурент не может просто ткнуть пальцем в ваш канал и купить себе место прямо у вас под носом 😅


Правда, алгоритм всё равно может отправить его объявление в тематически близкий канал. Просто выбрать конкретную площадку вручную сейчас нельзя.

💸 И ГЛАВНЫЙ ВОПРОС: будут ли авторы каналов получать деньги за показы этой рекламы?

Пока VK об этом ничего не объявил.

В официальном релизе нет ни доли автора, ни стоимости показа, ни условий подключения к выплатам, ни порядка начисления денег. 

Телеграм не платил авторам из России, а вот зарубежом делился с авторами, чтобы привлечь их в телегу


На официальной странице МАКС для авторов сейчас указана только одна встроенная монетизация каналов — донаты от подписчиков.

Поэтому пока нельзя считать, что если в вашем канале появилась реклама VK, вы автоматически начнёте на ней зарабатывать.

Возможно, отдельную программу выплат авторам ещё добавят. Но сейчас таких условий публично нет.

📊 Что ещё буду проверять:

▪️ насколько точно работают интересы;

▪️ сколько будет стоить подписка;

▪️ где именно появляется объявление;

▪️ как быстро обучается кампания;

▪️ и будут ли привлечённые люди потом читать канал.

Короче, я пошла запускаться 😏

Как только появятся первые показы, клики, подписки и нормальные цифры — всё покажу!