Как это продали

Иногда люди пишут мне в личку всякие замечательные слова. Что им нравится моя книга, слог, что идеи полезны, заставляют задуматься и измениться.

Я очень радуюсь, но каждый раз к этой радости примешивается ложечка горечи. "Ведь, - думаю я, - я-то в целом и так примерно в курсе, как пишу. Хочется, чтобы об этом узнали и другие люди".

Написать такой ответ человеку, который говорит тебе приятности у меня кнопки не нажимаются. Поэтому я напишу здесь. В рамках старта Великой Недели Выпрашивания Отзывов на книгу «Спринт к лучшему» 🤩

Признаюсь честно: я и сам не тот человек, который увлеченно строчит: «приехало вовремя, упаковка хорошая, пока не открывал, как попробую, дополню». Сейчас специально проверил – у меня на озоне три сотни покупок и всего восемь отзывов.

Отзыв, пусть он даже состоит из одного слова - «достойно» - все равно требует сил.

Поэтому я приготовил кое-что взамен. Мой способ выразить благодарность тем, кто поделился своим мнением.

В книге "Спринт к лучшему" есть Тайная Глава, которая не вошла ни в печатное, ни в электронное официальное издание: «В погоне за денежной лягушкой». Из нее вы узнаете, почему деньги утекают сквозь пальцы, какие 7 правил стоит соблюдать, если хочешь разбогатеть и как распознать стервятников, которые кружатся над вашим бюджетом.

И это глава для только для вас - тех, кто потратил силы и время, чтобы написать свое мнение о книге.

Порядок действий:

1. Напишите отзыв или просто поставьте оценку – там где купили, скачали книгу «Спринт к Лучшему». Да и вообще где угодно – в своем канале, истории, рилсе, хоть краской на уличном гараже.

2. Отзыв - о чем угодно. Понравилась или нет, как читается, о чем задумались, что зацепило, кому бы порекомендовали и т.д. - хоть о качестве обложки 😂. Ну, или просто оценка. Естественно, количество звезд, сам текст отзыва на отправку Тайной Главы никак не влияют - мы ценим честность!

3. Отправьте скриншот отзыва или ссылку на - он нужен, чтобы не обесценить труд тех, кто все честно сделал

4. Получите главу «В погоне за денежной лягушкой».

Итак, тыкаем сюда: • OZON • Wildberries • Яндекс Маркет • Литрес • Читай-Город (кстати, в последнем можно оставлять отзыв даже без покупки книги - удивительное упущение 😉), ваши личные соцсети, каналы и гаражи.

PS. Если книги у вас ещё нет (еще одно удивительное упущение!) - найти ее можно по ссылкам выше, а отзыв напишете после прочтения, глава будет ждать ;)

Чтобы там ни было, я это вывезу, тут уже без вариантов

Что может быть сложнее холодных звонков на старте карьеры в продажах? Найти в этом смысл и не останавливаться!

👍 Второй выпуск проекта «КРУГИ» — и он с Владиславой Сакиной, коммерческим директором Авито Путешествий.

После ответа на один из моих вопросов я остановил запись и просто зааплодировал Владе. Настолько искренне и чувственно она ответила, что я просто не смог сдержать эмоций.

Рекомендую всем и каждому посмотреть эти 17 минут и побыть один на один с Владой. С одной стороны, история невероятно мотивирующая, с другой — очень прикладная.

Вопросы на которые отвечала Влада:

Что в начале карьеры было сложнее всего?

Когда поняла, что умеет продавать?

Самая сложная или запоминающаяся сделка?

Клиент пропал после хорошей встречи. Что делать?

Как относиться к фразе «пришлите предложение, мы посмотрим»?

Как понять, что ты создаёшь ценность, а не просто презентуешь?

Как не выгорать от отказов?

Что в продажах раздражает больше всего?

Какой навык больше всего помог в карьере?

Главный урок, который дала работа?

Что бы Влада сказала себе в первый рабочий день?

На фото – рыбка со звучным названием Astyanax mexicanus. Её предки жили в реках и имели нормальные глаза. Затем часть популяции попала в тёмные пещеры, зрение стало ненужным и за несколько тысяч поколений глаза атрофировались. Потому, что умение видеть стало ненужным навыком в новой среде.
 
К чему это я. Пару недель назад я упоминал о исследовании Наталии Косминой из MIT.  В ходе эксперимента на людей надевали ЭЭГ-шапочки и заставляли писать эссе. Одна группа использовала только свой мозг, вторая – еще и поисковик, а третья – ChatGPT. Через несколько месяцев посмотрели, что получилось.
 
Максимальная нейронная связность и распределённая активность мозга наблюдалась у тех, кто думал сам. У гуглящих – средняя, у обладателей ИИ – низкая. Чем мощнее внешний костыль, тем сильнее расслаблялся мозг.

Еще пользователи ИИ показали самый низкий уровень «чувства авторства». Другими словами, не могли процитировать, узнать куски из их же собственных эссе. Потому что мозг не считал этот текст своим.
 
Вдобавок, стиралась индивидуальность. Когда тексты прогнали на внутригрупповую однородность, статистически ближе друг к другу оказались эссе от ChatGPT. ИИ не усиливает наш уникальный стиль, а усредняет, подгоняя всех под одну безопасную гребёнку.
 
Ну и главное, когда у третьей группы отобрали ИИ, их мозг не «включился» на прежнюю мощность. Его нейронные сети просели за четыре месяца.
 
В свое время Google забрал у нас память. Теперь ChatGPT забирает мышление. Если среда перестаёт требовать от нас подумать, то нейронным сетям уготована учесть глаз пещерной рыбки.
 
Когда мы используем ИИ, то формируем когнитивный долг. Берем в долг у собственного будущего. Получаем сгенерированный текст сегодня, а расплачиваться придется через год - когда нас попросят сгенерировать мысль самим. Вопрос, сможет ли мозг.

Моя книга: "Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум".

Главная задача бизнеса – продать себя, свой товар.

И это вполне естественно. Когда мы, будучи молодыми и восторженными юношами и девушками, начинали выстраивать первые отношения в своей жизни, нас тоже больше всего волновал вопрос – ну как же привлечь её или его?

Только фокусируясь на задаче «продать/завоевать» многие забывают, что привлечь недостаточно. Возникшие чувства можно безнадёжно испортить эгоизмом, делением чеков в кафешках и обычной глупостью. Результат - вид не продолжен, фиаско.

Стратегий множество. Вот, комары толстоножки, скажем, десятками сражаются за самочек. И если кому-то повезло то он, извиняюсь, ей овладевает. Садится на землю и продолжает акт в течение трех дней. В буквальном смысле - держит и не отпускает самку, пока она не будет готова отложить яйца.

Потому что, как пишет эволюционный психолог Дэвид Басс, с точки зрения выживания вида абсолютно безразлично, насколько филигранно мы умеем соблазнять, если у нас нет эффективных стратегий удержания.

А как удержать? Ну метод комаров мы поняли, но воспользоваться им не всем под силу.

У людей есть свой аналог этого биологического капкана. Частные примеры, конечно, не показатель, но если бы жена в начале нашего знакомства не устраивала перед каждой моей встречей с знакомыми женского пола допросы с пристрастием: «А с кем ты идешь? А кто это? А зачем?» - может, наши отношения до свадьбы и не дотянули бы.

Ревность это одна из психологических стратегий борьбы с неверностью. Стратегия не единственная, не всегда, но работает. Поэтому, собственно говоря, и сохранилась. Хоть и бесит)

Точно также и в бизнесе – часто выживание компании обеспечивают не столько успешные продажи, сколько параноидальная стратегия удержания клиентов.

🤩 Моя новая книга: "Спринт к лучшему" - наука личной эволюции.

Представьте, что вы приняли волшебную таблетку и вернулись к здоровому, подтянутому телу. И что дальше?

Многие, кто видел, как алкоголики проходят восстановление, понимают: человек может вернуться к старому образу жизни всего за месяц. Не потому, что лечение не помогло, а потому, что у него была неправильная мотивация — он лечился не для перемен, а чтобы продолжить старое.

Глаза зависимого загораются лишь в сторону своей зависимости. Всё остальное воспринимается как скука. Да, он может согласиться, что всё плохо, но без энтузиазма.

Со стороны можно сколько угодно кричать, но мозг может переобучить только сам человек — если он сам этого захочет.

Над психотерапевтами шутят, что они просто слушают, но это может действительно помочь. Уговаривая себя и обсуждая свою ситуацию с другими, мы начинаем понимать её лучше. Слушать доктора — это одно, а говорить — совершенно другое. Группы поддержки, тренинги — всё основано на беседах. Как говорит Алан Карр: "Не стесняйтесь спорить и отстаивать свою позицию".

Так что, если у вас есть новая идея, делитесь ею — даже с котом. Это даст больше пользы, чем думать в тишине.

🤩 Моя новая книга: "Спринт к лучшему" — наука личной эволюции.

У каждого из нас в ушах иногда играла назойливая мелодия. Определённые песни, как гистамины, заставляют мозг чесаться. Единственный способ почесать - повторить мелодию в голове.

Практически 100% людей в течение своей жизни сталкивались с непроизвольными музыкальными образами. Изредка они остаются с нами на годы, но обычно они бесят несколько дней, пока наконец-то не пропадут. Классическим примером является "Bad Romance" Леди Гаги.

Ушные черви - штука назойливая, но в целом безопасная. Хотя есть исследования, что люди, у которых они заводятся регулярно, в шесть раз чаще страдают от расстройств сна, так как мозг продолжает обрабатывать музыку и ночью.

Для маркетологов конечно же, все, что ввинчивается в мозг и запоминается ну просто манна небесная. Так и быть, записывайте, что делает мелодию заразной 🦠

Ключевое условие - необходим повторяющийся фрагмент. Желательно - в быстром темпе и с парой неожиданных интервалов.

Оптимальная длина отрывка от 10 до 20 секунд, объем, который помещается в рабочую память и может повторяться без перегрузки.

Лучше запоминаются отрывки с текстом. Песни со словами, по статистике профессора Джеймса Келлариса из университета Цинциннати, составляют около 70% всех ушных червей. Обычная музыка застревает менее чем в 10% случаев.

И, конечно же, простота. Сложную мелодию мозг не сможет воспроизвести, а, значит, не сможет и «заесть». Легкие, предсказуемые последовательности - вот наше все.

Берем, сохраняем и используем в джинглах!

Но главное, зачем я написал этот пост, моя книга "Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум" наконец-то вышла и в аудиоформате! Не знаю, насколько ввинтится в мозг, но польза гарантирована)

Слушайте, пробуйте и напевайте) - https://www.litres.ru/audiobook/nikolay-molchanov-18/sprint-k-luchshemu-kak-izmenit-zhizn-primatu-kotoryy-74545236/

🤩 К нам в B2B разгоны однажды прилетел вопрос: сколько и куда расти сейлу горизонтально, если не хочется быть руководителем? Чтобы потом в 45–50 лет не взгрустнуть о том, что был «просто продаваном»?

И вчера на конференции от hh на панельной дискуссии, где участниками были гендиректора Магнита, Циана, Северстали и EMC, я услышал мысль, которая сразу срезонировала и ответила на вопрос выше.

99,9% врачей не хотят быть руководителями. Им нравится лечить людей, а не управлять процессами и людьми.

Шикарный пример и мысль!

А куда врачу расти горизонтально? Повышать свою экспертизу, насмотренность и профессиональные навыки из года в год! И в 45, и в 55 ты будешь врачом, но зато каким! К тебе будет стоять очередь!

И кажется, что врач не задается вопросом, что он всего лишь врач в свои 50 лет… ♟

Сама панельная дискуссия была интеллектуальным оргазмом для меня, уж простите за смелость слога!) Единственная панелька, которую сидел и слушал, не отвлекаясь на телефон и рабочие задачи.

Ещё из интересного:

🔅Генеральный директор Северстали — Александр Шевелёв, пришёл в компанию 29 лет назад на позицию слесаря. Моё почтение!

🔅Генеральный директор Магнита Евгений Случевский говорил о том, что ИИ-обвязка уже есть во всех операционных процессах: прогнозирование, закупки и пр.

А вот задача с инфраструктурой под физических роботов, например, та ещё задача с точки зрения перестройки магазинов, а самое главное — денег.

Вот есть порожек в магазине, который человек перешагнет легко, а для робота-мойщика, например, это непреодолимое препятствие. И попробуй этот порожек убрать в 30 000 магазинах по всей стране. И это только один пример.

🤩 В общем, полный восторг от этой панельки! Если найдете в записи — рекомендую посмотреть!

Представьте, что мы приняли волшебную таблетку и вернули свое здоровое тело. Что дальше?

Многие, кто видел алкоголиков, проходящих реабилитацию, понимают, что восстановление — это лишь полдела. Человек может пройти курс детокса, но через месяц снова вернуться к старому образу жизни. Проблема не в неэффективности лечения, а в мотивации. Он не хочет менять жизнь, а лишь продолжать старую.

Зависимый человек видит мир искаженно, интересуют его только наркотики или алкоголь. Всё остальное кажется скучным и неважным. Даже если окружающие говорят, как плохо стало, он лишь согласится, но без особого энтузиазма.

Сложно переобучить мозг, если это не своя инициатива. Никто не заставит его захотеть изменений.

Психотерапевтов иногда критикуют, но их роль важна. Обсуждая свои проблемы с другим человеком, мы начинаем лучше понимать ситуацию. Слушать врача — это еще не всё. Истинный эффект возникает в диалоге, а не в монологе. Группы поддержки и тренинги работают по тому же принципу: говорите, обсуждайте, не бойтесь высказывать свое мнение.

Если у вас возникла новая идея, делитесь ею, даже с котом. Это поможет прояснить мысли!

🤩 Моя новая книга: "Спринт к лучшему" — наука личной эволюции. [OZON] [Wildberries] [Литрес]

🤩 Мы снова в топе!

XX представил обзор рынка труда с двумя интересными слайдами (полная версия в комментариях):

1. Торговля — с наибольшим дефицитом кадров.
2. Предложенные и ожидаемые зарплаты (помните, это медианные значения).

Также любопытно, что спрос на сотрудников в автомобильном бизнесе вырос почти на треть за месяц.

🤩 У продаж индекс hh колеблется от 8,0 до 11,9, что указывает на высокий уровень конкуренции среди соискателей и благоприятные условия для работодателей.