Без aspera

Хорошо работать недостаточно 😕

Есть такая модель PIE. Её придумал Харви Коулман, который много лет был руководителем в IBM и насмотрелся, как там принимают решения о повышениях. По его наблюдениям, карьера складывается из трёх вещей.

→ Performance, то есть ваш результат. Дает 10%
→ Image, то есть репутация, как вас воспринимают и что о вас говорят. Это 30%
→ Exposure, то есть видимость. Знают ли о вашей работе люди, которые принимают решения. Это целых 60%

❗️Это не исследование, а оценка практика, поэтому проценты можно оспорить. И я бы оспорила и сказала бы, что результат дает 30%, но репутация и видимость дают нехилые 70%

Коулман писал про повышения. Но в 2026-м вопрос для многих другой. Не кого повысят, а кого тихо отпустят.

Почему незаметных отпускают первыми?

Весной я писала про вымывание кадров. Это когда компания сокращает штат без всяких приказов о сокращении. Человек уходит сам (или ему помогают уйти), его место не заполняют, а задачи раздают оставшимся.

И вот тут никто не садится составлять рейтинг сотрудников по KPI. Руководитель просто решает, на кого можно надавить, кого не удерживать и чью ставку не открывать снова. Решает он по тому, что знает о людях. А знает он прежде всего тех, кого видит.

Есть и данные. Стэнфордский экономист Николас Блум проводил эксперимент в китайской компании Ctrip, часть сотрудников перевели на удалёнку. Работали они не хуже офисных, а кое в чём даже лучше. Но повышали их реже (NBER).

Кстати, я поэтому часто вам говорю, что у человека в офисе намного больше шансов на повышение, чем у удаленщика. Кого видят, того и оставляют/повышают.

Кто в зоне риска?

→ Те, кто тихо делает свою работу и уверен, что результат заметен сам по себе
→ Удалёнщики в компаниях, где руководство сидит в офисе
→ Те, у кого руководитель сам претендент на вылет. Уберут его, и наверху про вас не знает вообще никто.
→ Те, чью работу сложно посчитать в деньгах и кто особо и не старается привязать свою работу к деньгами компании: поддержка, документация, эйчар и т.д.

Как стать заметным, но не выглядеть выскочкой?

1. Переводите свой результат в цифры, которые понятны руководству. Не «настроил отчётность», а «отчёт теперь собирается за 2 часа вместо 2 дней». Такую фразу руководитель потом сам повторит на своём совещании, и вас запомнят.

2. Раз в месяц пишите руководителю коротко, строк на 3–5, что сделано и что дальше. Это не отчёт ради галочки. Он сам будет использовать это, когда его спросят, чем занимается его команда.

3. Не молчите там, где сидят люди, которые принимают решения. Общие встречи, демо, планирование. Пять минут рассказа про свой результат весят больше, чем месяц тихой хорошей работы.

Результат, конечно, никто не отменял, без него никакая видимость вас не спасёт. Но сейчас сокращают не тех, кто плохо работает (их еще полгода назад сократили). Сокращают тех, про кого руководитель не может сказать, чем они вообще занимаются.

#повышение

Что ещё можно добавить в соцпакет сотрудников, помимо всем известных полезных бенефитов?

Конечно, Яндекс Плюс! Каждый сам выберет, что включить в свой день: музыку или подкаст по дороге, книгу в свободную минуту, кино вечером или в выходные, эксклюзивные подборки контента для отдыха и развития от профессионалов индустрии.

Для вас это тоже будет удобно: в личном кабинете можно управлять подписками и получать агрегированную аналитику по их использованию.

Ознакомиться с условиями можно по ссылке

Индекс hh из поста выше не радует никого (и нас в том числе)

Но мы, как и ранее, даем гарантии на свою работу: гарантируем 2 оффера. Это нововведение у нас работает с конца лета.

Фундаментально в карьерной поддержке careerspace для всех действует базовая гарантия. То есть с нами вы получаете от 5 приглашений на собеседования или один оффер.

Мы ведём весь поиск за вас: разрабатываем стратегию, составляем резюме и сопроводительные, откликаемся, переписываемся с рекрутерами и готовим вас к каждому интервью.

❗️На рынке, кроме нас, никто не дает никаких гарантий — мы единственный сервис, кто это делает. Потому что чтобы давать гарантии — надо быть на 100% уверенным в своем продукте и экспертизе.

При этом мы никогда не перестаем улучшать продукт для наших клиентов, поэтому запустили тариф с расширенной гарантией на 2 офера для тех, кто хочет ЕЩЕ большей уверенности в результате.

👉 Расскажите нам, какую работу вы сейчас ищете. Команда разберёт ваш запрос, подскажет, какие гарантии доступны именно вам, и расскажет об условиях.

Под конец месяца есть пара мест со скидками до 30%

#офферы

hh.индекс: что изменилось за полгода? 📉📈

Напомню, что hh.индекс показывает, сколько активных резюме приходится на одну вакансию. Чем выше индекс, тем жёстче конкуренция за место. По шкале hh значение от 8 до 11,9 означает высокую конкуренцию соискателей, то есть рынок работодателя.

Общая картина такая: по средним числам стало вроде лучше, но дьявол как всегда в деталях. А если посмотреть на отдельные индустрии и особенно офисные профессии, то ситуация вообще обратная.

→ Март 2026: 11,4 по России (hh)
→ Сентябрь 2026: 8,5 по России (hh)

1. За полгода индекс снизился на четверть, но остаётся выше прошлогоднего на 2 пункта

Почему он упал? Вакансии стали сокращаться медленнее (в марте −27% к прошлому году, в сентябре −13%), а поток новых резюме, наоборот, замедлился (+41% против +15%), что, кстати, может говорить о том, что люди стали сильно аккуратнее выходить на рынок и предпочитают оставаться у текущего работодателя.

Компании НЕ начали активно нанимать (предпосылок ноль), они просто перестали урезать найм. Сам hh формулирует это так: работодатели перешли «к модели осторожного планирования, отказавшись от избыточного найма».

2. Где конкуренция выросла и почему опять офисники страдают?

→ Стратегия, инвестиции, консалтинг: 46,1 → 50,2. Пятьдесят резюме на одну вакансию.
→ Искусство, развлечения, медиа: 47,4 → 49,7.
→ Маркетинг и реклама: 27,1 → 31,7
→ Айти: 22,9 → 27,4 (заметнее остальных пострадали)
→ Юристы: 19,8 → 22,8
→ Финансы, бухгалтерия 13,1 → 15
→ Эйчар 22,1 → 21,2 (еле заметное улучшение, но хоть так)

Отмечу отдельно, что во всех этих сферах и функциях ожидания соискателей по зарплате на 12-20% выше предложений рынка. Люди продолжают рассчитывать на зарплаты 2024 года, а рынок их уже как пару лет не платит.

3. Где не хватает людей и работодатели переплачивают?

1. Розничная торговля: 3,8 → 2,3. Это единственная сфера, где hh прямо фиксирует дефицит кадров.

2. Автобизнес: медиана предлагаемой зарплаты — 163.000 руб., ожидаемой — 100.000 руб. Работодатели предлагают на 64% больше, чем просят кандидаты. Но надо понимать, что львиную долю вакансий здесь занимают механики и продавцы, а не продуктовые аналитики и эйчары.

3. Добыча сырья (+54% от желаемой зарплаты соискателей), транспорт и логистика (+49%), сельское хозяйство (+37%) — во всех этих сферах предложения работодателей выше ожиданий соискателей.

Основные выводы:

1. Улучшение рынка касается только рабочих и производственных профессий. Офисным специалистам по-прежнему нужно рассчитывать на полгода поиска.

2. Если вы очень долго не можете найти работу (сильно больше полугода), сверьте свои ожидания с рынком. Скорее всего, вы хотите больше, чем он может предложить.

3. Если у вас есть смежный опыт (или вы можете его так преподнести), посмотрите на отрасли, где работодатели переплачивают согласно данным hh: логистику, добычу, автобизнес, сельхоз.

Там при любом раскладе больше шансов даже для офисников, так как это те отрасли, которые в РФ как-то да развиваются в текущей эконмической ситуации.

P.S. Если что, со всеми числами вы сами можете ознакомиться на stats.hh.ru и там же проделать свою аналитику.

С вас лайки и огоньки🔥

#рынок

🔍Три вопроса, которые многое скажут о компании:

«Почему открылась эта позиция?» Если это новая роль, значит, компания растёт. Если замена — уточните, почему ушёл предыдущий сотрудник и сколько людей сменилось на этом месте за последние пару лет.

«По каким результатам вы через три месяца поймёте, что я справляюсь?» Внятный ответ значит, что ожидания уже есть. Долгая пауза значит, что их придумают на ходу, а спросят задним числом.

«Что вам особенно нравится в этой компании?» На такой вопрос ответить по скрипту сложно. Если человек оживляется и называет конкретные вещи — команду, задачи, то, как здесь принимают решения — это хороший знак. Если отвечает общими словами или долго подбирает их — повод присмотреться внимательнее.

Доверьте поиск нам: мы подготовим вас к интервью и добьёмся офера мечты так же, как добились его для клиентов на прошлой неделе:

✍ Email-маркетолог в онлайн-сервис // ЗП 145 000 ₽ (получила работу за 56 дней)

✍ Руководитель отдела продаж в компанию-производитель оборудования // 175 000 ₽ (получил работу за 72 дня)

✍ Ведущий продакт-менеджер в международный финтех // ЗП 265 000 ₽ (получил работу за 90 дней)

✍ Руководитель портфеля проектов в строительный холдинг // ЗП 275 000 ₽ (получила работу за 49 дней)

✍ Data Engineer в крупный финтех // ЗП 230 000 ₽ (получил работу за 81 день)

✍ Юрисконсульт в девелоперскую компанию // ЗП 170 000 ₽ (получила работу за 43 дня)

✍ Руководитель направления обучения в корпоративный университет // ЗП 225 000 ₽ (получила работу за 92 дня)

Хотите так же? Пишите нам: найдём вакансии, откликнемся и пообщаемся с рекрутерами за вас, а перед каждым собеседованием подготовим презентацию и вопросы.

Гарантируем до 2 оферов в зависимости от вашего запроса. Мы помогли уже 5740+ клиентам, поможем и вам. К концу месяца у нас есть скидки, но количество мест ограничено, кто первый напишет — тот и забирает место.

#офферы

43 поста, чтобы вы нашли работу этой осенью 🔥

Собрала и разложила по темам самые полезные посты с этого канала за последние месяцы. Все для того, чтобы вы быстро и без лишнего стресса нашли новую работу этой осенью ❤️

🔍 Поиск работы
→ Как правильно напоминать о себе рекрутерам
→ Что делать, если часто менял работу?
→ В ваших отказах виноваты фильтры, а не рекрутеры
→ Инструкция, как пробить фильтры на hh
→ Как ИИ разбирает ваши отклики (hh вам об этом не расскажет)

📋 Резюме
→ Уберите лишнее из резюме
→ Как и зачем писать саммари в резюме
→ Как описать свои достижения в резюме через цифры?
→ 3 ошибки в резюме, которые легко поправить
→ Примеры отличных сопроводительных
→ Как описывать свой карьерный рост в резюме, чтобы вас звали на интервью
→ 8 элементарных правок в резюме, чтобы войти в топ 1% соискателей

🎙️Интервью
→ Лайфхак, как рассказать о себе на интервью
→ Лучший способ рассказать о достижениях: STAR модель
→ Какие ваши слабые стороны?
→ 3 типа компаний, от которых надо бежать
→ Главный вопрос, который надо задать на интервью
→ Золотые вопросы в конце интервью, которые уберегут от плохой компании
→ Почему вы ушли с предыдущего места работы?
→ 3 доп.вопроса, которые стоит задать рекрутеру или нанимающему

💰Разговор о деньгах
→ Как у знать свою рыночную стоимость
→ Как договориться с работодателем о деньгах
→ Чек-лист подготовки к важному собеседованию
→ Как начать разговор о повышении?
→ Никогда не ставьте зарплату в резюме

♟️Ваша карьерная стратегия
→ 3 навыка, которые отличают менеджера на 500к от менеджера на 150к
→ Когда пора уходить из компании?
→ Карьера в найме заканчивается в 45 (и что с этим делать)
→ Какой следующий вопрос задаст мой руководитель?
→ 3 жирных красных флага, что пора бежать с этой работы
→ Что такое портфельная карьера, и как ее создать
→ Что делать с карьерой в 30, чтобы не остаться за бортом в 45?
→ Как понять, что вы готовы к роли руководителя?
→ Что делать, если вы выгорели?
→ Топ-3 переоцененных карьерных решения
→ 3 тезиса о карьерном росте, которые я хотела бы знать 10 лет назад

📈 Рынок
→ Как выжить на рынке работодателя?
→ Средний срок поиска работы — почти полгода и что с этим делать
→ Что на самом деле происходит на рынке труда
→ В какие профессии податься до 2030-го года
→ Какие навыки будут стоить дороже всего через 2 года?
→ Рынок труда 2026: либо адаптируйся, либо будь безработным
→ Про увольнения и сокращения в 2026

Сохраните себе, чтобы не потерять, и перешлите друзьям 🤝

Если хотите еще больше полезного контента, ставьте огоньки 🔥

#топ

Женщины ищут работу на 1,2 месяца дольше мужчин. Год назад было наоборот

В июле 2026-го безработные женщины искали работу в среднем 5,6 месяца, мужчины — 4,4 (Росстат, Известия).

А в июне 2025-го женщины впервые за пять лет находили работу быстрее мужчин, на 4 дня (Известия). Тогда это объясняли тем, что женщины легче соглашаются на компромисс по зарплате и графику.

Жесткими сексистами работодатели за год не стали (они ими и так всегда были, простите). Изменилось кое-что другое.

1. Падает спрос на «женские» функции, растёт на «мужские»

В сентябре вакансий в HR, бухгалтерии, маркетинге и PR, медиа и IT стало больше чем на 30% меньше, чем год назад. Выросли автобизнес (+21%) и рабочий персонал (+5%) (hh.ru через Т—Ж).

Теперь посмотрим, кто вообще работает в этих сферах. hh считал, кому рекрутеры отправляют приглашения на собеседование. На вакансии в HR в 89% случаев звали женщин, в бухгалтерию и финансы — в 86%. Обратная картина в автобизнесе: туда в 96% случаев звали мужчин, на рабочие специальности (монтажники, сварщики, водители, разнорабочие) — в 81% (Коммерсантъ).

HR и бухгалтер — почти всегда женщина. Именно эти вакансии сократились на треть. Автомеханик и сварщик — почти всегда мужчина, и на них спрос вырос. Спрос просел там, где работает большинство женщин в офисе, и вырос там, где женщин почти нет.

2. Бэк-офис режут первым

Малый и средний бизнес платит больше налогов, берёт дорогие кредиты и видит падающий спрос. Экономит он в первую очередь на администраторах, кадровиках и бухгалтерах. В производстве и стройке людей при этом всё ещё не хватает.

Конкуренция за вакансию (hh-индекс, сентябрь) такая:

Офис:
⇥ маркетинг и PR — 32 человека на место
⇥ HR — 21
⇥ бухгалтерия и финансы — 15
⇥ администраторы и секретари — 14

Производство и рабочие специальности:
⇥ автобизнес — 5
⇥ рабочий персонал — 4

3. Быстро найти работу женщине можно, но не в офисе

Две сферы, где женщин большинство, в остром дефиците: розница (hh-индекс 2,4) и медицина (3,6). Кассиром или медсестрой можно выйти за пару недель. Месяцами ищут те, кто хочет остаться в офисе на прежнем уровне.

4. Декрет

Кто ушёл в отпуск по уходу за ребёнком в 2023–2024 годах, выходит на рынок сейчас и находится в шоке. Женщины попадают на рынок, где вакансий по их функции стало на треть меньше.

Даже в спокойные годы 30% женщин после декрета меняли работодателя, часто потому, что компания за это время перестроилась или вообще закрылась (SuperJob). Добавьте к этому, например, ограничение по графику из-за садика ребенка, и подходящих вакансий остаётся ещё меньше.

В целом, женщинам (и не только в России) всегда было сложнее найти работу и им всегда меньше платили, к сожалению. Но сейчас разрыв вырос по другой причине: сжимаются офисные функции, которые считаются классически женскими. Поэтому закладывайте на поиск работы до полугода.

#рынок

Ваше повышение на 2027 год решается сейчас, а не в январе 📊

Большинство людей идут просить повышение после новогодних праздников или на годовой оценке в феврале–марте. А к этому времени деньги уже распределены и поезд ушёл.

Как устроено планирование ФОТа? В средних и крупных компаниях бюджет на следующий год собирают осенью:

→ Сентябрь–октябрь. Финансовый директор получает от подразделений планы по выручке и затратам. Фонд оплаты труда (ФОТ) — одна из крупнейших статей расходов, поэтому, если бюджет нужно ужать, на него смотрят в числе первых.
→ Октябрь–ноябрь. Решается общий процент на повышение, так называемый пул. Например, «+7% к ФОТ». Внутри него выделяют индексацию «всем понемногу» и точечные повышения ключевым людям.
→ Ноябрь–декабрь. Бюджет утверждают. Каждый руководитель получает свою долю пула и в начале года распределяет её между подчинёнными.
Схема и скорость принятия решений в разных компаниях могут отличаться, но суть примерно одинакова везде.

Значит, к январю у вашего руководителя есть фиксированная сумма на весь отдел. Если вас не было в его списке, когда он защищал свою долю перед вышестоящим руководством, дать вам прибавку он сможет только урезав её кому-то другому из отдела. На это идут редко.

Почему в 2027-м денег на повышения будет меньше?

Минэкономразвития в сентябре снизило прогноз роста реальных зарплат на 2027 год до 1,8%, а в 2026-м ждёт 4%. Аналитики в опросе ЦБ дают ту же цифру на 2027-й. Официальное объяснение — высокая база этого года. Но и фон для бизнеса тяжёлый, как я разбирала ещё в феврале: с января НДС вырос до 22%, а МСП лишились части льгот по взносам, а кредиты по-прежнему дорогие — ключевая ставка 14%.

Деньги при этом распределяют не поровну. В прошлом цикле планирования 83% крупнейших компаний закладывали повышения, в основном на 5–10% (опрос Ward Howell, Коммерсантъ). Уже тогда эксперты говорили, что приоритетом будет вознаграждение ключевых сотрудников, а не массовая индексация. Если пул меньше, его отдадут ещё более узкому кругу.

Что делать до конца ноября?

Поговорите с руководителем сейчас, до того как бюджет утвердят. Дайте руководителю аргументы, подготовьтесь заранее. Как говорить о своем повышении, я детально писала вот здесь. Если коротко: что вы сделали за год, сколько это принесло или сэкономило компании, какую работу взяли на себя.

Если вам отказали сейчас, следующее плановое окно, скорее всего, откроется только осенью 2027-го (внепланово можно еще весной будет попробовать).

Если вопрос повышения по зарплате для вас сейчас критичен, то можно посмотреть на рынок. Медианная прибавка при смене работы — 22%. Хотя надо понимать, что в текущем рынке каждый третий, кто меняет работу, напротив, падает в доходе.

Так что, если вы в поиске работы, то приходите в карьерную поддержку. Поможем не просто найти работу, но и с повышением зарплаты.

#повышение #рынок