Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

• 23 октября 2026 13:32 7556

  Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?
  
  Рассказываю, как выходили из ситуации.
  
  Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.
  
  Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.
  
  К началу второго месяца мы вышли на пл…

  Показать ещё

  Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?
  
  Рассказываю, как выходили из ситуации.
  
  Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.
  
  Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.
  
  К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%.
  
  Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть.
  
  После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР:
  
  121 → 206 → 218 заказов в неделю
  20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР
  
  А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений:
  
  - индекс цен «невыгодный»
  - сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов
  - в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас
  - в отзывах проскальзывал негатив
  
  Как действовали:
  
  1)подготовили рекомендации по корректировке контента
  
  2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР.
  
  Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР.
  
  📊Что получили за два месяца
  
  Месяц до нас → второй месяц работы
  Заказы: 242 шт → 825 шт
  Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн
  Показы: 278 тыс → 919 тыс
  Позиция в поиске: 53 → 28
  Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс
  ДРР за заказ: 8,78% → 13,61%
  
  Все цифры показываем, как есть.
  ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается.
  
  Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР.
  
  Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде 👉🏻 оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.

  • 👍 4
  • 🔥 1
  • 😍 1
  Открыть в MAX
• 22 октября 2026 18:14 88885

  Выбираю наряд на Суровый Питерский форум. Нужна ваша помощь.
  
  Дресс-код конференции традиционно - черный+ красный. В каком луке выступать?
  
  🔥 брюки и жилет
  ❤️ платье и пиджак
  
  Проголосуйте, плиз)
  
  Кстати, забыла рассказать. Уже в эту субботу я выступаю с докладом по Ozon. Оооочень много информации подготовила, 100+ слайдов.
  
  Тема: Внутренняя реклама на…

  Показать ещё

  Выбираю наряд на Суровый Питерский форум. Нужна ваша помощь.
  
  Дресс-код конференции традиционно - черный+ красный. В каком луке выступать?
  
  🔥 брюки и жилет
  ❤️ платье и пиджак
  
  Проголосуйте, плиз)
  
  Кстати, забыла рассказать. Уже в эту субботу я выступаю с докладом по Ozon. Оооочень много информации подготовила, 100+ слайдов.
  
  Тема: Внутренняя реклама на Ozon. Как селлеру выжить и не уйти с рынка, когда правила площадки играют против вас.
  
  Все подробности на сайте Сурового.
  Буду рада увидеться и пообщаться 🙌🏻

  • 🔥 62
  • ❤️ 21
  • 👍 2
  Открыть в MAX
• 22 октября 2026 13:42 91769

  Колдую над автоматизацией работы на Ozon. Через Claude Code.
  
  Что уже удалось реализовать:
  
  - еженедельный отчет по всем рекламным кампаниям с выводами и рекомендациями - одной кнопкой. Неважно, сколько в магазине SKU. Причем рекомендации даются не от балды, как любит ИИ. Я научила его делать выводы и отслеживать причинно-следственные связи.
  
  - быстрый пои…

  Показать ещё

  Колдую над автоматизацией работы на Ozon. Через Claude Code.
  
  Что уже удалось реализовать:
  
  - еженедельный отчет по всем рекламным кампаниям с выводами и рекомендациями - одной кнопкой. Неважно, сколько в магазине SKU. Причем рекомендации даются не от балды, как любит ИИ. Я научила его делать выводы и отслеживать причинно-следственные связи.
  
  - быстрый поиск корреляций между ценой и конверсионными показателями: сразу видно, на какие SKU можно смело повышать цену и ничего с конверсиями не случится
  
  - рекомендации по входу/выходу из акций
  
  - журнал изменений по всем артикулам и склейкам - фиксируются все изменения по карточке (цена, индекс, остатки, кластеры и тд) и рекламным кампаниям - больше не надо смотреть внутри каждой рк
  
  - таблица юнит-экономики, которая сразу считает предельно допустимую цену клика и корзины, чтобы оставаться в марже
  
  И это не всё)
  
  Подсадила команду, и мы «клодуем» вместе) Коллеги тестируют, докручивают. Получается пушка 🔥
  
  Поэтапно раскатываем эту систему на кабинеты клиентов и получаем первую обратную связь.
  
  Показывать вам такое?

  • 🔥 63
  • 👍 6
  Открыть в MAX
• 21 октября 2026 15:22 1 14318

  Лиля, а вы можете сами взять мой кабинет на ведение?
  
  Очень часто мне адресуют такой вопрос.
  Но я рекомендую выбирать именно агентство.
  
  Почему?
  
  Специалисты команды разбираются во внутренней рекламе лучше меня. У них огромный опыт в разных нишах. Я трачу большое количество ресурсов на повышение их квалификации. Вывожу на конференции, покупаю дополнитель…

  Показать ещё

  Лиля, а вы можете сами взять мой кабинет на ведение?
  
  Очень часто мне адресуют такой вопрос.
  Но я рекомендую выбирать именно агентство.
  
  Почему?
  
  Специалисты команды разбираются во внутренней рекламе лучше меня. У них огромный опыт в разных нишах. Я трачу большое количество ресурсов на повышение их квалификации. Вывожу на конференции, покупаю дополнительные обучающие продукты.
  
  Кроме того, я могу быть очень необязательна в предоставлении отчетов. Потому что перед стартом потока ухожу в «трехнедельный запой» для обновления уроков. А фокус специалистов агентства целиком и полностью на ведении ваших кабинетов.
  
  И важно. За результатами и кейсами, которые вы видите в канале, стоит их работа. Так что если готовы обсудить сотрудничество - добро пожаловать.
  Оставляйте заявку тут 👈🏻 познакомимся и посмотрим, что сможем сделать.

  • ❤️ 14
  • 👍 3
  • 💯 1
  Открыть в MAX
• 20 октября 2026 18:30 1 1538

  Сообщение для селлеров Wildberries
  
  Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно.
  
  От вас:
  ⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
  ⁃ бюджет на рекламу
  ⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.
  
  Актуально, пока висит этот пост👌🏻
  Оставьте заявку пр ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.
  
  https…

  Показать ещё

  Сообщение для селлеров Wildberries
  
  Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно.
  
  От вас:
  ⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
  ⁃ бюджет на рекламу
  ⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.
  
  Актуально, пока висит этот пост👌🏻
  Оставьте заявку пр ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.
  
  https://forms.yandex.ru/cloud/689b191ed04688568d3c9151

  • 👌 5
  • 👍 2
  • ❤️ 1
  Открыть в MAX
• 20 октября 2026 12:09 1 24612

  С сегодняшнего дня Ozon меняет минимальные ставки в рекламе
  
  А значит, продвижение на площадке будет стоить ещё дороже.
  
  Сильнее всего это почувствуют те, кто управляет рекламой интуитивно. Действовать наугад и не разбираться в инструменте в сегодняшних реалиях = платить за каждую ошибку из своей маржи.
  
  На MPStats я общалась со многими селлерами и менеджер…

  Показать ещё

  С сегодняшнего дня Ozon меняет минимальные ставки в рекламе
  
  А значит, продвижение на площадке будет стоить ещё дороже.
  
  Сильнее всего это почувствуют те, кто управляет рекламой интуитивно. Действовать наугад и не разбираться в инструменте в сегодняшних реалиях = платить за каждую ошибку из своей маржи.
  
  На MPStats я общалась со многими селлерами и менеджерами. Вопросы чаще всего звучали похожие:
  
  — заказы идут, но ДРР не устраивает, как её снижать?
  — как повышать продажи и сохранить маржу?
  — как именно действовать в товарке, одежде, продуктах, косметике и тд.
  
  Почему такие вопросы возникают?
  
  Потому что до конца непонятна логика происходящего в кабинете. Отсюда неясно, какими конкретными действиями влиять на результат. Нет целостности.
  
  И в такой ситуации любое обновление площадки будет добавлять неопределённости. Сегодня это ставки. Дальше изменение расчета комиссий. Потом ещё какое-нибудь новшество отразится на рекламных показателях.
  
  Вы снова будете читать каналы и чаты, смотреть эфиры, искать варианты. Но готовая настройка из чужого кабинета всё равно ответов не даст. А время и бюджет уйдут.
  
  Чтобы принимать решения точнее, быстрее и спокойнее, нужно понимать, как устроена вся система целиком.
  
  Да, Ozon регулярно меняет алгоритмы и правила игры. Но если вы умеете находить логику в этих изменениях и анализировать цифры, то легче адаптируетесь. И эти навыки остаются с вами в следующем товаре, в новой нише, в другом проекте.
  
  Поэтому инвестиции в собственное обучение - всегда самые выгодные. Знания - это актив, который вместе с опытом будет только расти. И его всегда можно монетизировать.

  • ❤️ 10
  • 👍 2
  Открыть в MAX
• 19 октября 2026 12:41 1 34417

  Подняли цены, снизили ДРР, дошли до 13 млн.руб. заказов в месяц.
  
  Как мы растили продажи на Ozon под план производства.
  
  Категория - мужское нижнее белье.
  Селлер пришел к нам в июне 2025 с задачами:
  
  — поднять цену на фоне дешевых конкурентов
  — выйти из эластичного бустинга
  — снизить ДРР
  — главное - расти в заказах согласно плану отшива. Потому что това…

  Показать ещё

  Подняли цены, снизили ДРР, дошли до 13 млн.руб. заказов в месяц.
  
  Как мы растили продажи на Ozon под план производства.
  
  Категория - мужское нижнее белье.
  Селлер пришел к нам в июне 2025 с задачами:
  
  — поднять цену на фоне дешевых конкурентов
  — выйти из эластичного бустинга
  — снизить ДРР
  — главное - расти в заказах согласно плану отшива. Потому что товар производят в России, даже ткань красят здесь. Важно было сохранять баланс отшили/продали и не допускать вымывания стока.
  
  📊 Июнь 2025 → сентябрь 2026
  - Заказы: 502 шт. → 4 934 шт.
  - Сумма заказов: 872 тыс. → 13,2 млн
  - Расход на рекламу: 275 тыс. → 1,1 млн
  - ДРР за заказ: 31,5% → 8,4%
  - ДРР за выкуп: 36,7% → 10,2%
  Динамика по месяцам в карточках.
  
  Как работали?
  
  ✔️Скорректировали контент-воронку и главное фото, чтобы обосновать цену товара и увеличить ctr.
  
  ✔️Скорректировали семантику: добавили больше низкочастотных ключей, убрали ключи с низкими конверсиями - “шорты” и “большие размеры”.
  
  ✔️Планомерно выходили из Эластичного бустинга и поднимали цены.
  
  В рекламе:
  
  — После расчета декомпозиции приняли решение отказаться Оплаты за заказ в пользу кликовых кампаний
  — Чтобы снизить ДРР, максимизировали показ по НЧ- и СЧ-ключам
  — После поднятия цен и выхода из ЭБ увеличивали бюджет на локомотивах и наращивали охват.
  
  Итог: сотрудничаем больше года. Клиент расширяет производство и ассортимент. Мы масштабируем продвижение и сохраняем баланс отшили/продали. В июле вывели новый товар, стабильно поднимаем цены и растем по заказам.
  
  Хотите передать работу с продвижением на Ozon моей команде? Оставьте заявку на сайте👈🏻 обсудим сотрудничество.
  
  Если рулите рекламой сами, то 16 ноября стартует новый поток моего обучения.
  
  Там мы учимся не просто запускать рекламу, а выстраивать стратегию под экономику и возможности конкретного товара. С учетом цены, маржи, остатков и плана продаж.

  • 👍 12
  • 🔥 3
  • ❤️ 2
  Открыть в MAX
• 17 октября 2026 13:03 1 42030

  С 600 тыс до 12 млн на Ozon меньше чем за год.
  
  Этой историей выпускниц не могу не поделиться.
  
  Девушки пришли работать в кампанию меньше года назад. На тот момент оборот на Ozon был 600 тыс, а прибыль 20 тыс. Этим летом - в самый лучший месяц - оборот 12 млн, прибыль 3,5 млн, маржинальность 37% 🔥
  
  Коллеги добавили, что всё благодаря курсам Лили. Но это, …

  Показать ещё

  С 600 тыс до 12 млн на Ozon меньше чем за год.
  
  Этой историей выпускниц не могу не поделиться.
  
  Девушки пришли работать в кампанию меньше года назад. На тот момент оборот на Ozon был 600 тыс, а прибыль 20 тыс. Этим летом - в самый лучший месяц - оборот 12 млн, прибыль 3,5 млн, маржинальность 37% 🔥
  
  Коллеги добавили, что всё благодаря курсам Лили. Но это, конечно, только отчасти.
  
  Я даю систему и все инструменты, чтобы вы научились влиять на эффективность рекламы. Но насколько глубоко вы сами готовы погружаться в тему, вникать в цифры, работать на результат - лежит уже на вашей стороне.
  
  13 поток курса «Настройка внутренней рекламы на Ozon» стартует 16 ноября.

  • 🔥 19
  • 👍 11
  Открыть в MAX
• 16 октября 2026 12:30 1 19610

  Уверенно вошли в сезон на WB 💪
  
  Категории - женские юбки, свитеры, поло.
  С проектом работали весной 2026.
  В осеннем сезоне селлер возобновил сотрудничество.
  
  За месяц увеличили объем заказов вдвое, + 14 млн. По выкупам + 83% или 3,6 млн.
  Дрр за заказ/выкуп — 1,02% / 3,65%
  
  Результат промежуточный. На росте тренда значительно увеличили рекламный бюджет.…

  Показать ещё

  Уверенно вошли в сезон на WB 💪
  
  Категории - женские юбки, свитеры, поло.
  С проектом работали весной 2026.
  В осеннем сезоне селлер возобновил сотрудничество.
  
  За месяц увеличили объем заказов вдвое, + 14 млн. По выкупам + 83% или 3,6 млн.
  Дрр за заказ/выкуп — 1,02% / 3,65%
  
  Результат промежуточный. На росте тренда значительно увеличили рекламный бюджет. Далее пойдет оптимизация. Покажу, что получилось.
  
  Обсудить продвижение ваших товаров на WB или Ozon 👈🏻

  • 🔥 6
  • 👍 4
  Открыть в MAX
• 15 октября 2026 22:03 1 15730

  Коллеги, огромное спасибо за внимание на форуме 😍
  
  Я получила мощный заряд энергии и мега удовольствие от выступления)
  
  Много общалась, смеялась и, не поверите, давала автограф)) А ещё, конечно, встретила выпускников. Услышать лично истории про ваш рост и достижения - только ради этого стоило лететь из Кемерово. Очень ценно и приятно 🫶🏻
  
  Коллегам из MPStats…

  Показать ещё

  Коллеги, огромное спасибо за внимание на форуме 😍
  
  Я получила мощный заряд энергии и мега удовольствие от выступления)
  
  Много общалась, смеялась и, не поверите, давала автограф)) А ещё, конечно, встретила выпускников. Услышать лично истории про ваш рост и достижения - только ради этого стоило лететь из Кемерово. Очень ценно и приятно 🫶🏻
  
  Коллегам из MPStats огромное спасибо за организацию и приглашение.
  
  Про сам форум и свои наблюдения ещё напишу, попозже. Я уже в аэропорту, девчонки из команды тоже возвращаются домой.
  
  Всем новеньким в канале - добро пожаловать 🙌🏻

  • 🔥 13
  • 👍 6
  • 😍 6
  • ❤️ 5
  Открыть в MAX

За 30 дней рекламных постов с обязательной пометкой «Реклама» или токеном erid не нашли.