Цена красоты

▪️ «Иль де Ботэ» закрыл магазин, проработавший 21 год.

Ритейлер объявил о закрытии магазина в ТЦ River House в Санкт-Петербурге. Точка занимала площадь на первом этаже с 2005 года, то есть проработала 21 год – впечатляющий срок для современного ритейла.

В «Иль де Ботэ» объяснили закрытие оптимизацией розничной сети. Другими словами, магазин перестал достаточно зарабатывать, а «тащить» такие точки в экономически непростые времена не имеет смысла для компании. Ритейлер рассказывает, что оценивает каждый объект по трафику, экономике и поведению клиентов.

Сейчас «Иль де Ботэ» делает ставку на развитие омниканальности и выбирает оптимизацию сети при сохранении доступности сервиса. По данным компании, около 38% заказов обслуживают хабы быстрой доставки, а за последние два года доля омниканальных клиентов выросла на 22%.

Подписывайтесь на Цену красоты

Деньги в бьюти: низкая маржа, рост цен на сырьё и зависимость от маркетплейсов. Самое важное из деловой программы InterCHARM-2026.

Ольга Васильцова, основатель MVI Analytics, – о главных финансовых выводах 2025 и 2026 годов:

▪️ Рост рынка – номинальный, без реальной прибыли. В 2025 году суммарная выручка игроков выросла на 7,9% при падении прибыли на 18,6%. С учётом инфляции реальный рост рынка – нулевой, в то время как маржинальность бизнеса снизилась на четверть. Итог – активы производителей косметики растут, но их финансовый «выхлоп» падает.

▪️ Денег на развитие стало меньше. Денежных средств в структуре активов российских производителей косметики стало на 39% меньше (снижение с 68 млрд до 41 млрд руб.), а ликвидность снизилась на 26%. Таким образом, рынок зависит от запасов и дебиторской задолженности, без существенного прироста реального капитала.

▪️ Коммерческие расходы за прошлый год выросли на 22,6%, до доли в выручке в 22,3%. Основные причины: растёт себестоимость продукции, маркетплейсы повышают комиссии, внутренняя реклама на платформах дорожает, а конкуренция за трафик – растёт.

▪️ MVI Analytics рекомендует производителям и продавцам сепарироваться от маркетплейсов и обратить внимание на китайскую модель экосистемы. В упрощённом виде это импорт готовых решений – контрактное производство – адаптация внешних продуктовых платформ. Такая модель эффективна, когда решает не брендинг, а себестоимость, операционная эффективность и управление цепочкой поставок.

▪️ SWOT-анализ российского рынка бьюти в его текущем состоянии:

Силы:
– ёмкость рынка;
– рост локального производства;
– сильные нишевые бренды;
– высокая валовая маржа крупных компаний.

Слабости:
– низкая медианная маржа;
– зависимость от маркетплейсов;
– убыточность микро-сегмента;
– низкая ликвидность.

Возможности:
– ниша и профуход;
– экспорт;
– D2C-каналы;
– региональные производства.

Угрозы:
– закредитованность;
– рост стоимости сырья;
– рост комиссий МП;
– регуляторное давление.

▪️ Рекомендации по снижению уровня стресса для бьюти-рынка для производителей, инвесторов, продавцов и регуляторов, по версии MVI Analytics – на слайде выше.

Подписывайтесь на Цену красоты

Обновляем данные сразу по двум основателям российских косметических компаний – Олегу Паю и Оксане Самойловой.

▪️ Следствие по делу основателя Mixit Олега Пая продлили до 18 января 2027 года. Генеральный директор производителя косметики обвиняется в мошенничестве в особо крупном размере. Из материалов дела следует, что его завели ещё в апреле 2024 года, после чего процесс неоднократно прекращался и возобновлялся.

Дело тянется с апреля 2024 года, с тех пор я никак ему не препятствовал, не пытался скрыться или уехать за границу,
– прокомментировал сам Олег Пай. По ч. 4 ст. 159 УК РФ, которую приписывают топ-менеджеру, ему грозит до 10 лет лишения свободы.

▪️ Оксану Самойлову внесли в стоп-лист ФНС на три года из-за бренда Sammy Beauty. Запрет ограничивает регистрацию Самойловой новых компаний и назначение её на руководящие должности. Причиной стала внеплановая налоговая проверка ООО «Семми Бьюти», которая не обнаружила компанию по адресу, указанному при регистрации.

На самом деле действия ФНС похожи на пиар-акцию на фоне взрывного интереса к семье Самойловой и Джигана после интервью у Собчак. Сама Оксана уже давно имеет чисто номинальное отношение к Sammy Beauty и пока не планирует выходить в новый бьюти-бизнес.

Подписывайтесь на Цену красоты

Виктор Шапкин – новый гендиректор ООО «Алькор и Ко».

У операционной компании ритейлера «Лэтуаль» сменился управленец. По данным сервиса Rusprofile со ссылкой на выписку из ЕГРЮЛ, должность генерального директора занял Виктор Шапкин – бывший финдир компании. Он сменил Дмитрия Сосунова, занимавшего позицию с 2024 года.

«Лэтуаль» объясняет кадровые перестановки не сменой управленческого курса, как можно было предположить, а усилением команды. Виктор Шапкин знает бизнес «изнутри», а в сегодняшних условиях компаниям нужны управленцы, которые умеют распоряжаться деньгами и понимают специфику конкретной отрасли.

Что касается Дмитрия Сосунова, то его дальнейшая карьерная траектория неизвестна. До того как возглавить основное юрлицо «Лэтуаль», топ-менеджер выступал генеральным директором «Летутех» – ИТ-направления компании.

Подписывайтесь на Цену красоты

Вспоминаем, какими событиями запомнилась прошедшая неделя, в рубрике #бьютидайджест:

▪️ Чайный ритейлер Chaek выпустил аромат по мотивам уишаньского улуна совместно с Human Being Cosmetics. Да Хун Пао продаётся только в офлайн-флагмане в Санкт-Петербурге в объёме 10 мл и передаёт органолептику насыщенного, сильно ферментированного чая.

▪️ E-com инфраструктура бьюти-ритейлеров пострадала от атак беспилотников на дата-центры «Яндекса». Некоторые продавцы столкнулись со сбоями в работе службы поддержки, а у кого-то пострадала вся логика приёма и обработки заказов, что привело к увеличению сроков доставки.

▪️ Predubezhdai столкнулся с осуждением на почве креативной съёмки в руинах здания. Анастасию Миронову и её бренд захотели отменить из-за неуместности темы на фоне атак БПЛА и вызванных ими разрушений. В отличие от прошлого раза, бренд удалил спорный контент из своих соцсетей.

▪️ «Гельтек» купил бренд детской косметики Nomi, выпускающий декоративный ассортимент для девочек от 3 лет. ООО «Компания новая идея» даст «Гельтеку» доступ к отработанным технологиям и облегчит освоение новой ниши.

▪️ «Вектор Дистрибьюшн» отсудила права на бренд Golden Hour у Sephora. Компания управляет брендами Stellary и Beauty Bomb и отстояла право на товарный знак ввиду неиспользования последнего Sephora с 2022 года.

Подписывайтесь на Цену красоты

LIBREDERM на InterCHARM 2026: сначала анализ кожи, потом выбор ухода.

Достаточно ли коже увлажнения? Что делать с утренним отеком, чувствительностью кожи, потерей её упругости, расширенными порами или неровным тоном? В двухэтажном пространстве LIBREDERM посетители разбирались в этих вопросах вместе с дерматологами.

Знакомство начиналось с персонального 3D-анализа кожи. Аппарат с искусственным интеллектом примерно за 30 секунд помогал оценить её состояние: увлажнённость, жирность, текстуру, поры, морщины и пигментацию. Затем врач объяснял результаты и подбирал средства с учётом индивидуальных потребностей.

На стенде можно было протестировать новинки и бестселлеры увлажняющего, антивозрастного и дерматологического ухода, приобрести их на специальных условиях, сделать фотографии и покрутить «Колесо желаний» с подарками.

За этим подходом — международная экспертиза LIBREDERM и многоэтапное тестирование продуктов, включая клинические исследования под контролем дерматологов.

#реклама ООО «РУБЛЕВ-МЕДИА»

Косметика оказалась в «жёлтой» зоне. Самое важное из деловой программы InterCHARM-2026.

Исследовательский центр «РОМИР» – о том, как изменились ценности и приоритеты российского потребителя косметики:

▪️ Индекс потребительской уверенности снижается. Это значит, что доля россиян, оптимистично оценивающих экономическую ситуацию, меньше тех, кто смотрит на вопрос с пессимизмом. На практике это проявляется в том, что потребители менее охотно тратят деньги и предпочитают откладывать. Индекс находился в пессимистичной зоне с начала 2026 года, но самыми негативными месяцами стали июнь и июль этого года.

▪️ Косметика – в «жёлтой зоне» базовой потребительской корзины. Этот показатель «РОМИР» показывает, насколько вероятно человек откажется от той или иной группы товаров в случае необходимости. На сегодняшний день косметика и парфюмерия – в пограничной ситуации. Средства личной гигиены и другие непродовольственные товары – в «зелёной» зоне, то есть их будут покупать в любом случае.

▪️ Главные точки взаимодействия косметики с покупателем зависят от категории. Уход за телом и волосами продаётся через запах, размер, вес и дизайн упаковки, для ухода за лицом важен состав, срок годности, бренд и рекомендация врача, а покупку декоративной косметики стимулирует цена, скидка, страна-производитель, предыдущий опыт использования, рекомендации знакомых и инфлюенсеров.

▪️ Главные ценности российского потребителя сегодня – это рациональность (82%), время (75%), комфорт (69%), здоровье (65%) и социальность (45%).

Подписывайтесь на Цену красоты

4 из 10 продуктов под брендом Chanel – контрафакт. А на самом деле – ещё больше.

К такому выводу пришла Международная ассоциация «Антиконтрафакт» после проверки карточек товаров на российских маркетплейсах. Мониторинг провели ещё в июле, после чего передали информацию в Роспотребнадзор, и в октябре соответствующие карточки заблокировали. Подозреваем, что на самом деле не 37%, а более 90% «Chanel» в ассортименте ключевых маркетплейсов – контрафакт или подделка.

Читая отчёт внимательнее, мы разобрались в ситуации: всем требованиям законодательства соответствовали только 8% карточек. В остальных случаях у товара не было сведений о декларации соответствия и регистрации в «Честном знаке». Уже после проверки 14% нарушителей были проданы или ушли из ассортимента по другим причинам, поэтому заблокировать карточки не получилось. Только 3% продавцов после предостережения разместили информацию о декларациях соответствия, хотя на практике это тоже не означает, что продавец окончательно честен.

Теперь самое смешное: 75% товаров под брендом Chanel стоили от 359 руб. до 3 тыс. руб. Полагаем, здесь комментарии излишни. Кстати, 44% предложений приходились на иностранных селлеров.

Подписывайтесь на Цену красоты

Гурманское всё, уход с «фермы» и скинвестиции.

Это вторая часть обзора Beauty Trend Report от Pinterest, посвящённого ключевым бьюти-запросам этого сезона. Вчера говорили о макияже, сегодня – об уходе, ногтях и парфюмерии.

▪️ Скинвестиции. Уход за телом становится всё более комплексным, «до» и «после» душа появляются новые продукты, а кожа тела и головы получают столько же внимания, сколько и лицо. В топе быстрорастущих запросов – гели для душа с кислотами, массаж сухой щёткой, лосьоны для тела с ретинолом и уход за скальпом.

▪️ «Фермерский» уход (на нашем канале мы чаще называем его «кухонным»). Параллельно со спросом на инновационные активы и формулы укрепляется и интерес к натуральным компонентам и уходе «изнутри». Самый яркий пример – костный бульон (+782%). Сюда же – отвар розмарина, маска из авокадо, кофейный скраб, рисовая вода и всё из куркумы.

▪️ Гурманика. Потребители хотят, чтобы аромат был сладким, ностальгическим, «десертным» и дарил ощущение комфорта. Чаще всего в поиске фигурируют композиции с нотами маршмеллоу и молока, а также мисты для тела, которые легко наслаивать. Кроме того, значительно выросло число поисков твёрдых духов (+333%).

▪️ Latte nails. Гурманский тренд распространился и на маникюр: дизайны ногтей теперь вдохновлены сезонными напитками, фруктами и десертами. Самые популярные варианты: caramel nude (+943%), coffee nails (+922%), raspberry jelly nails (+828%), iced latte nails и latte brown nails (+295% и +293% соответственно).

▪️ Chrome nails. Дизайны ногтей с сияющим и светоотражающим эффектом стали разнообразнее: хромовый эффект, cat-eye, «северное сияние» и мерцающий «горох» делают ногти маленьким аксессуаром. Самые трендовые варианты: polka dot cat eye, jelly pink chrome, milky white chrome, goth cat eye, aurora cat eye и hot pink chrome.

Подписывайтесь на Цену красоты

Как россияне покупают косметику. Самое важное из деловой программы InterCHARM-2026.

Елена Саратцева, замруководителя Роскачества – о главных паттернах российского потребителя при выборе бренда и продукта:

▪️ Отношение к новинкам. 69% покупателей готовы пробовать новые бренды. 54% россиян за последний год попробовали 1-2 новых косметических бренда. 29% стали чаще покупать косметику «на пробу», то есть лояльность снизилась, а режим тестирования и поиска – активировался.

▪️ Лояльность привычному косметическому бренду всё ещё достаточно высока – 70% россиян часто покупают продукт повторно после удачного первого опыта.

▪️ Драйверы покупки. Среди ключевых – доказанная эффективность (46%), цена (45%), отзывы других покупателей (41%) и состав (35%). Если рассматривать покупку именно нового для человека бренда, то это наличие исследовательской базы (48%), акция или скидка (41%), рекомендация врача или косметолога (38%), новая технология или ингредиент (29%).

▪️ Барьеры покупки. В топе – высокая цена (60%), непонятный состав (44%), отсутствие отзывов (36%), отсутствие чёткой дифференциации среди похожих продуктов (31%) и недоверие к обещаниям производителя (24%).

▪️ Самые частые сложности при выборе косметики – слишком много рекламных обещаний (36%), слишком большой выбор товаров (32%), непонятно, каким исследованиям доверять (31%), слишком много ингредиентов (29%), много похожих брендов (27%) и сложные научные термины (26%).

▪️ Ингредиенты важны для 76% потребителей. Чаще всего обращают внимание (не равно «понимают действие компонента») на гиалуроновую кислоту, витамин С, ретинол, растительные экстракты, пребиотики и пептиды.

На выходе имеем фактически готовую методичку для брендов по тому, как и о чём говорить. Доказанная эффективность может быть важнее цены. Главное – рассказать об этом доступным языком, а обещать – проверяемое и доказуемое. Состав может быть компактным, но обоснованным и рабочим. Чёткое позиционирование и УТП – важны как никогда.

Подписывайтесь на Цену красоты