Fashion retail

За 8 млн рублей продают магазин одежды российских дизайнеров «Капсула 21»

С вами рубрика о продажах российского фэшн-бизнеса. 650 тыс. руб. чистой прибыли «Капсула 21» получает в месяц, говорится в объявлении. Магазин существует 7 лет и занимает площадь 190 кв. м у станции метро «Ленинский проспект». О причинах продажи в объявлении не сказано.

▪️ При ежемесячной выручке в 4,5 млн руб. доля интернет-продаж составляет 20%, пишет продавец. Фонд оплаты труда в месяц составляет 500 тыс. руб., то есть 1/5 выручки.

Российских дизайнеров, представленных в пространстве, более 35. В основном в сегменте премиум и люкс: Carpi, Rubeni, Amur by Marushik и др. На сайте говорилось, что брендов больше 80, но, вероятно, информация устарела. Почти весь ассортимент они предоставляют на условиях реализации.

К новому владельцу также перейдёт команда стилистов и товаровед, отвечающий за ассортимент и склад, а также SMM на аутсорсе. В соцсетях у бренда более 31 тыс. подписчиков.

Здесь интереснее посмотреть на динамику фин. показателей за последние несколько лет. Мультибрендовые российские пространства пережили бум развития в 2023 году. Но сегодня вдумчивому покупателю сформулировать и объяснить концепт мультибренда может быть ещё сложнее, чем придумать с нуля философию марки.

Подписывайтесь на Fashion retail

Вот так всероссийский бренд взял и объявил open-call для всех локальных марок и теперь создаст с 26 из них отдельные дропы. Список получился насыщенным: Rushev, Gaga Guse, Замануха и другие. С Krivokoso особенно ждём. Бренд прославился игривым дизайном аксессуаров, а в последний год – тележками для похода на рынок. С кем он только не делал коллаборации: от музея им. Пушкина до Сбера.

Но вопрос в ценовом сегменте: Befree – это всё же массмаркет, а тележки на сайте Krivokoso стоят около 7 тыс. руб. Другой бренд – питерский Hatfield – создает фетровые шляпы ручной работы и доставляет их в красивых коробках. Цены стартуют от 14 тыс. руб. Тоже интересно, что появится в дропе с Befree, но мы уже готовы занять очередь и открыть новые имена.

Подписывайтесь на Fashion retail

37% одежды для мужчин покупают женщины

Шокирующие цифры от аналитиков РБК, для кого на самом деле ведут маркетинговые коммуникации мужские бренды. В других случаях советниками часто выступают мамы, подруги и жены, почему бы бренду не взять эту функцию на себя?

Мужской сегмент является недозаполненной нишей наряду с плюссайз. В обеих нишах большинство клиентов недовольны выбором, но проблема может быть не в самих вещах, а в погоне за тем самым идеальным луком, которого в принципе не существует. Другое дело – когда консультанты-стилисты предлагают несколько вариантов под тип фигуры, чтобы можно было поиграть со стилем и не сомневаться в посадке. Посмотрим, что происходит с рентабельностью.

▪️ Российские плюссайз-бренды

Сегмент растёт стабильно, рентабельность в 2024 году составила 6,5%, а в 2025 - 7,3%. И есть очевидное несоответствие: 65% россиян имеют лишний вес, а доля больших размеров в онлайне - 20-25%. У существующих брендов страдают и лекала, и коммуникация. Естественно, не у всех. Например, в аккаунте Divno можно открыть для себя новых плюс-сайз инфлюенсеров, которых хочется досмотреть до конца.

На маркетплейсах динамика роста плюссайз-сегмента отличается: на Wildberries продажи женской одежды от 54 размера прибавили 36% за год, на Ozon - 62,2%, на Lamoda - 10%, по данным на март 2026 г. 18,7% составил в среднем рост выручки плюссайз-брендов в 2025 году.

▪️ Мужская ниша

Второй из двух сегментов, где недостаёт ассортимента. 8,5% составила рентабельность мужских брендов в 2025 году, рост выручки – 13,6%.

Самые востребованные и проблемные мужские категории: брюки и джинсы, верхняя одежда. 64-74% мужчин, которые купили или планируют купить что-то из этого в 2026 году.

Подписывайтесь на Fashion retail

Mark Formelle начал ребрендинг с Питера. Белорусы обиделись, что не на родине

Новый лого, зона Bubble Teа, фотобудка и пушистые примерочные – бренд проводит ребрендинг, который официально не объявлял. Новый шрифт сделал буквы мягче, «а» и «е» стали строчными, а не заглавными. Во флагмане в «Галерее» собрали все развлечения торгового центра: кастомная зона для собирания обвесов, Bubble Teа, бьюти-станция Luxvisage и фотобудка.

Белорусы обижаются на Mark Formelle за то, что в России магазины лучше, чем на родине. «Да, а в Беларуси можно как в средневековье. Спасибо что не на картонке примерка», – пишет одна из пользовательниц. Люди обращают внимание не столько на дизайн магазина, сколько на развеску, потому что это прямо влияет на удобство примерки и покупок. «Что-то посмотреть на вешалках невозможно, одну вещь достаёшь, все падает», – рассказывает Ксюша Новик.

Но развеска страдает и в российских регионах тоже, причём это касается почти всего масс-маркета. Проблема может быть и в количестве персонала, и в его обучении. Вряд ли у сотрудников меньше работы от того, что люди случайно роняют одежду с рейла, пока тянут нужную вещь.

Подписывайтесь на Fashion retail

Adidas открыл первый премиум-магазин в Италии

Ритейлер открыл центр сникерс-культуры, выбрав улицу с люксовыми брендами Via del Babuino в Риме. Здесь будут представлены премиум-коллаборации: Y-3, Willy Chavarria, Bad Bunny, Jellyfish от Pharrell Williams и Song for the Mute, а также большой выбор Adidas Originals.

▫️ К концепт-сторам относятся флагманы (Flagship Stores), крупные бренд-центры (Brand Centers) и специализированные премиум-бутики (например, линейки Originals и коллаборации Y-3). Такое деление позволяет акцентировать на индивидуальном характере магазинов – в римском флагмане есть отсылки к архитектуре города. И одновременно создать центр для мероприятий и притяжения туристов со всего мира, но при этом не ограничиваться в продаже премиум-бестселлерами.

Подписывайтесь на Fashion retail

Из-за лонгслива К20 на Крида просят возбудить уголовное дело

Певец появился в клипе «Милый ублюдок» в лонгсливе с изображением главного героя советского фильма «Иди и смотри». Магазин К20 создал лонгслив вместе с американским брендом Marking Distance. Часть пользователей соцсетей Крида раскритиковала и посчитала, что он не уважает память о Великой Отечественной войне.

В фильме показаны ужасы Второй мировой войны глазами белорусского мальчика по имени Флоря. Некоторые считают его главным фильмом о войне, который не каждый может досмотреть до конца из-за драматичности сюжета.

На принте главного героя фильма «переосмыслили», и он появился с татуировками, пирсингом и в галстуке. К20 удалил публикацию с Кридом после критических комментариев.

Но на этом история не закончилась. Екатеринбургская общественница Екатерина Герлах попросила Генпрокуратуру и СК привлечь Крида к уголовной ответственности за осквернение памяти жертв геноцида советского народа, пишет Ъ. В аккаунте КМ20 и интернет-магазине исчезли публикации с лонгсливом, а клип Крида перезалили с заблюренным лицом главного героя фильма. Бренд никак ситуацию не комментировал.

Подписывайтесь на Fashion retail

До первой конференции «Х5 Медиа» – меньше недели

28 октября в Центре событий РБК соберутся представители Х5, поставщики «Пятёрочки», «Перекрёстка» и «Чижика», а также бренды-рекламодатели — ключевые участники рынка, которые формируют и развивают ритейл-медиа в России.

В фокусе — главные тренды, практические решения для поставщиков и внешних рекламодателей, а также инструменты оценки эффективности рекламы.

На конференции обсудят: развитие и будущее омниканального ритейл-медиа в Х5, синергию разных бизнесов X5 для задач рекламодателей, сценарии продвижения для поставщиков торговых сетей X5 и брендов, чьи товары не представлены на полке, оценку влияния рекламы на продажи и восприятие бренда, а также презентацию омниканальной рекламной платформы «Х5 Медиа».

28 октября, 12:30, Центр событий РБК.

Участие бесплатное, по предварительной регистрации.

#реклама

В обуви и спорте рентабельность ниже относительно fashion-рынка

Обзор сегментов одежды и обуви приводят эксперты РБК в свежем исследовании. Продолжаем разбирать перспективные и переживающие упадок ниши:

▫️ Белье

30% покупателей рассчитывают на помощь консультанта, учитывая, что здесь есть сложность выбора и посадки. 33% страдают от нехватки размеров. Если продавцов обучить подбору белья, это автоматически повысит сервис.

▫️ Спорт

На 4,5% снизилась выручка за год, рентабельность – на 0,7%. Редко в спортивной категории функциональность сочетается с выразительным дизайном. Как показывает опрос покупателей по всем категориям, 45% при покупке вещей ориентируется, в том числе, на дизайн.

▫️ Обувь 

13% сетевых магазинов закрылись за год, причём тенденция началась ещё в 2021-м году. Выручка в сегменте упала почти на 9% за год, рентабельность сократилась на 1,2%. Интересно что женщины больше ценят премиальные материалы и дизайн, а мужчины страну производства, предпочитая Европу и США.

Продолжим обзор сегментов в следующих постах.

Подписывайтесь на Fashion retail